Как использовать тактику влияния как агент ФБР

В мире контрразведки нет места ошибкам. Агенты должны влиять и убеждать других в чрезвычайно стрессовых, а иногда и в жизни или смерти обстоятельствах. Используя проверенные психологические методы, эти проверенные в полевых условиях эксперты проводят умственное джиу-джитсу, чтобы влиять на других - часто даже без субъекта, даже не понимая, что происходит.

Хотя ставки в нашей обычной повседневной жизни могут быть не такими высокими, способность влиять на других и убеждать их - это невероятно ценный навык. И многие из этих навыков, используемых в контрразведке, могут быть использованы в вашей повседневной жизни: переговоры о зарплате с вашим боссом, покупка нового дома или обсуждение планов на выходные с друзьями.

Четверо из ведущих экспертов в этой области, от переговорщиков по захвату заложников до вербовщиков-шпионов, недавно сели с «Наукой успеха», чтобы поделиться своей любимой и наиболее эффективной тактикой влияния - вещами, которые вы можете начать использовать сегодня, чтобы повысить свой уровень влияния в своем кругу.

Отключите их ответ автопилота.

Большинство людей проводят свой день на автопилоте. Фактически, почти 50 процентов того, что вы делаете каждый день, делается по привычке. Вы используете подпрограммы для сохранения умственных способностей, и вы используете различные практики в зависимости от того, где вы находитесь и с кем вы. Например, вы можете вести себя совсем иначе в комнате с вашим руководителем на работе, чем с друзьями дома. Как только вы решаете, какую роль вы играете, ваши нейроны начинают срабатывать в обычной последовательности для этого сценария, и вы часто перестаете сознательно осознавать свое поведение.

Если вы сможете вывести кого-либо из этого режима автопилота, его мозг начнет искать информацию, что сделает его намного легче убедить. «Если вы получаете кофе в Starbucks, быстро спросите сотрудника в кассе, в каком направлении находится северо-восток», - говорит Хьюз. «Скорее всего, им никогда раньше не задавали этот вопрос, и это заставит их внутренне задуматься и выйти из режима сотрудника». Именно в этот момент их мозг цепляется за информацию, и вы сосредоточены на них., интерес и любопытство. Это делает человека гораздо более восприимчивым к вашему следующему утверждению, вопросу или команде.

Задайте лучшие вопросы.

Информация - это боеприпасы влияния. Одной из важнейших общих тем в военной контрразведке является понимание другой стороны: их мотивации, приоритетов и целей. Чем больше информации вы сможете собрать с другой стороны, тем легче станет это умственное джиу-джитсу.

Лучший способ собрать эту информацию - задавать хорошие вопросы. «Хороший вопрос может выявить суть не только проблемы, но и человека, испытывающего проблему», - говорит Кукк. «Закрытый вопрос - это очень короткий ответ. Это да или нет или я не знаю ; очень жесткий закрытый способ ответить на него. Это коротко. Открытый вопрос - это вопрос, который буквально безграничен. Это широко открыто. Человек может ответить на него по-разному. Нет единственного способа сделать это ».

Начните представлять другим открытые вопросы, где вы обычно можете использовать закрытый. Это позволит вам получить представление не только о том, как кто-то чувствует, но и о том, почему он так чувствует, что дает вам возможность взглянуть на его взгляды, которые могут быть очень мощным инструментом воздействия на кого-то.

Никогда не ведите счет.

Иногда влияние на кого-то невероятно долго. Чтобы быть эффективным вербовщиком шпионов, Дрик установил тесные отношения с каждым из шпионов, которых он завербовал, а также с субъектами, которых он хотел завербовать. Познакомившись с каждым из них очень хорошо, Дрик смог общаться с ними и помогать им в достижении их целей. Когда вы помогаете кому-то достичь чего-то, его естественной реакцией является ответная реакция .

Поймите приоритеты другой стороны, будьте впереди и делитесь своими собственными, и объединяйтесь.

Это на самом деле, когда вы должны быть осторожны, по словам Дрика. «Вы не можете вести оценочную карту. Потому что, если вы это сделаете, это доказательство того, что вы действительно сделали это для вас, а не для них », - говорит он. «Очень важно, чтобы другая сторона не чувствовала, что им манипулируют, или не считает ваши действия и интерес к ним неискренними. Как только вы попали в « Я», я сделал это для вас, и теперь вы должны сделать это для меня, вы уже проиграли. Я даю, я отпускаю, и я просто жду. Обычно все становится на свои места ».

Поймите приоритеты другой стороны, будьте впереди и делитесь своими собственными, и объединяйтесь. Помогите им достичь своих целей, и, скорее всего, они тоже помогут вам достичь ваших.

Повторение и отражение.

Когда многие люди слышат о «зеркалировании», они сразу думают о языке тела. Но это не всегда так или самая эффективная стратегия. «Зеркальное отражение переговоров с заложниками - это просто повторение последних трех-трех слов, которые кто-то сказал», - говорит Восс. Повторяя последние несколько слов в чужом предложении, они, естественно, уточняют и отказываются от потенциально ценных идей ».

Вот пример:

Вечеринка 1: «Я действительно не хочу брать китайский на обед».
Партия вторая: «Вы не хотите, чтобы китайский на обед?»
Сторона первая: «Нет, не совсем. Это очень соленое, и я боюсь, что буду есть слишком много и устать весь день ».

Просто повторив последние несколько слов заявления другой стороны, мы узнали несколько новых фрагментов информации. Вечеринка One заботится о здоровье, а также может что-то происходить во второй половине дня, что требует от них быть острым. Эта тактика невероятно проста и может быть использована для всех и везде.

Хотя большинство из нас не спасают заложников и не вербуют шпионов, эта проверенная тактиками тактика может оказать огромное влияние на ваше взаимодействие. Важно помнить, что все в жизни может быть переговорами.