Ночь - это миф: вот 4 способа

Когда люди видят то, что выглядит как внезапный успех извне, они не часто думают о видении и настойчивости, необходимых для достижения этой цели. Вместо этого они могут приписать этот успех удаче или выбору времени.

Эти ошибочные предположения преобладали в эпоху стартапов. Взять хотя бы: стартап, запущенный в марте 2010 года и недавно получивший оценку в 11 миллиардов долларов. Это похоже на ускоренный темп, но не рассказывает всей истории. Старт был больше черепахи, чем зайца. Спустя два года после того, как основатель Бен Силберманн ушел с работы в 2008 году, у него было всего 3000 пользователей - вряд ли это тот самый успех, о котором многие думают.

Я тоже могу относиться к этому. Хотя моя компания в настоящее время считается лидером в индустрии партнерского и эффективного маркетинга, этого не произошло за одну ночь. В 2005 году я работал в недееспособном стартапе, где я был на микроуправлении до ужаса. У меня было видение того, какой может быть компания, и я видел возможности обеспечить большую ценность в отрасли, которую мало кто понимал.

Поэтому я уволился с работы, хотя моя жена была беременна и все было неясно, чтобы запустить то, что в конечном итоге превратилось в партнеров по ускорению. Потребовались страсть, решительность и решимость, чтобы получить AP там, где он есть сегодня; за ночь ничего не было.

Я понимаю, что легко посмотреть на звездные результаты в зеркале заднего вида и забыть об энергии, которая пошла на их достижение. Но если вы не знаете времени и усилий, необходимых для достижения этих целей, вы будете бороться за достижение своих собственных целей. Даже если кажется, что достижение еще далеко, эти четыре шага могут помочь вам сохранить курс и заложить прочную основу для вашего будущего успеха.

1. Оставайтесь верными своему видению, даже если никто не получит его.

Вы испытаете триумфы, но ни одна история успеха не обходится без проблем. Даже если никто не понимает, что вы пытаетесь сделать, придерживайтесь созданного вами видения до тех пор, пока вы все еще в него верите. Помните, что большинство провидцев опережают свое время, и многие компании терпят неудачу просто потому, что рынок не совсем готов принять их предложения.

Неплохо, если рядом есть несколько людей, которые не видят ваше зрение, особенно на ранних стадиях. Просто убедитесь, что они задают вдумчивые вопросы, которые помогут вам уточнить ваши цели и стратегии. Эти адвокатские партнеры дьявола могут помочь вам преодолеть разрыв между прошлым и будущим, чтобы сделать ваше видение реальностью в настоящем.

В моей компании меня называют провидцем. Моему мозгу трудно отключиться, и я постоянно делюсь этими идеями со своими коллегами. Я полагаюсь на них, чтобы поставить под сомнение эти понятия и убедиться, что они обоснованы, прежде чем мы потратим время, энергию и ресурсы на их реализацию. Только 20 процентов идей когда-либо будут иметь значение, но, надеюсь, они продвигают бизнес вперед.

Тем не менее, у меня было много идей, которые никто не получает сначала. Если я твердо верю в идею, я считаю своей обязанностью оставаться верной ей и придумывать лучший способ ее объяснить. Например, мы выпустили услугу управления партнерскими программами в белых перчатках, прежде чем кто-то действительно искал это. Моя команда не была сразу на борту, но я знал, что это то место, куда направляется рынок. И это было.

2. Отслеживать каждый

Нет не обязательно значит никогда . Часто это больше не прямо сейчас . Каждая продажа или одобрение может быть проблемой. Фактически, 80 процентов потенциальных клиентов отклоняют предложение четыре раза, прежде чем соглашаться на предложение; настойчивость окупается.

Не сжигайте мосты. Используйте свои неудачи в качестве мотивации и используйте то, чему вы научились у них, чтобы улучшить ваш шаг или оценить ваш процесс. Вы должны развивать эти отношения и держать их в курсе вашего прогресса. Например, праздничное послание может вызвать интерес: «Эй, ты знаешь ту сумасшедшую вещь, о которой мы говорили, что собираемся сделать? Ну, мы сделали это! »

У меня было много потенциальных клиентов и партнеров, которые поначалу сказали « нет» . Многие из них позже сказали « да», и я до сих пор имею с ними дело. Нет, спасибо много лет назад может превратиться в да, пожалуйста, сегодня, если вы взращиваете эти отношения и демонстрируете скептику, что ваша идея доказала свою успешность.

3. Будьте готовы измениться по мере необходимости, но не упускайте из виду свою цель.

Вы должны научиться адаптироваться без компромиссов. Время от времени, настоящие провидцы, такие как Элон Маск, Марк Цукерберг или Стив Джобс, приходят и создают продукт, который люди даже не осознавали, что он нужен, но это крайне редко. Независимо от того, насколько смелым является ваше видение личного успеха, вы должны прислушиваться к своим ранним критикам, клиентам и клиентам (а также к рынку) и оценивать, имеют ли они точку зрения.

Например, изначально запрещали партнерские ссылки на своем сайте, но Зильберманн изменил эту позицию после того, как многие пользователи и рынок высказали соображения, почему они должны это разрешить.

Я тоже это испытал. Несколько лет назад бета-версия моей компании запустила сервис под названием RAMP, который, к сожалению, не увеличился, как мы надеялись. Мы хотели оптимизировать взаимодействие с небольшими компаниями, но RAMP не достигли цели.

Поэтому я вернулся к чертежной доске. Я приостановил развертывание на год, сделал шаг назад и изучил различные подходы. Сегодня мы готовимся к запуску более ценного сервиса, сохранив то, что сработало в оригинальной версии, и пропустив то, что не сработало. Придерживайтесь своего видения, но оставайтесь адаптируемыми.

4. Не отказывайтесь от своей идеи, иначе кто-то другой сделает ее реальностью.

История полна историй о людях, которые ушли прямо перед тем, как их большие идеи стали крупными прорывами, только чтобы увидеть, как кто-то другой исполняет их мечты.

Если вы действительно верите в свое видение и знаете, что неудача - это не вариант, ваши шансы на успех возрастут. По словам генерального директора Брайана Чески, его команде при запуске стартапа Airbnb на самом деле приходилось выполнять неаккуратные неурядицы (например, делать нестандартные коробки с хлопьями), чтобы собрать достаточно денег для продолжения работы. Поскольку один инвестор Силиконовой долины за другим отказывался вкладывать деньги, друзья Чески в индустрии дизайна приложений только покачали головами, надеясь, что у него будет больше хитростей в рукаве.

Но с точки зрения Чески: «В январе или феврале 2008 года было достаточно простых людей, которые хотели это сделать. Оттуда мы в значительной степени верили в идею. Потому что все, чему вы должны были верить, это то, что, если мне это нравится, я могу поспорить, что я достаточно нормальный, чтобы другим это тоже нравилось ». Поэтому он и его соучредители сделали это, попав в Y Combinator вместе с Полом. Грэм и в конечном итоге нашли необходимое финансирование, чтобы превратить Airbnb в империю гигантов экономики.

Как бы неожиданно ни появлялись истории успеха в бизнесе, почти все были с трудом завоеваны. Развивайте свое видение, проводя часы за кулисами, чтобы, когда появляется возможность, вы были готовы заработать на всей вашей тяжелой работе. Люди могут назвать вас счастливчиком, но вы будете знать лучше.