Томс: продавать и давать просто подходят

Подрывные предприятия своими инновационными действиями вдохновляют других на подражание им. TOMS, обувная компания с моделью «один-один-один», является доказательством этого. Когда в 2006 году предприниматель Блейк Микоски создал компанию TOMS Shoes, его план пожертвовать обувь для бедных стран присутствовал при создании. Это не было альтруистическим дополнением к бизнесу - это был бизнес. И это сработало. Согласно Causecast, филантропической маркетинговой компании, когда потребители Gen Y выбирают между двумя одинаковыми брендами (один с социальной миссией, а другой без), 90 процентов выберут ту, у которой есть миссия.

Эта социальная миссия продвигает бизнес вперед, и у TOMS есть главный дающий офицер с штатом из 20 человек, который поможет выполнить его. Среди его благотворительных партнеров: Африканский информационно-пропагандистский проект, World Vision, Камбоджийский детский фонд и Инициатива Восточное Конго, а также программы по чистой воде и охране здоровья мужчин. В умном движении - маркетинг с целью - TOMS предлагает фирменные линии обуви, такие как Bridge School (для детей с тяжелыми формами инвалидности) и Discovery: Shark Week (для сохранения акул), которые выделяют 5 долларов на пару на целевую причину.

Пожертвования TOMS дают компании интересную историю, такую ​​как ее работа с программой «Спасите детей» в Кентукки и четырех других штатах. К 2012 году компания продала 2 миллиона пар обуви и теперь пожертвовала обувь в 60 странах.

Одно можно сказать наверняка: они знают, чего хотят их люди. Вы не пойдете в TOMS за полированной классической обувью, подходящей под ваш смокинг - компания специализируется на повседневной одежде. Некоторые ботинки сделаны из переработанных бутылок, другие - из конопли или мешковины, а некоторые - из вегана.

TOMS имеет огромное количество подписчиков в социальных сетях (включая канал в Twitter с более чем 1 миллионом подписчиков), но хочет, чтобы вы делали больше, чем просто кликали и платили. TOMS организует ежегодное мероприятие «Один день без обуви» (в апреле), чтобы дать людям ощущение повседневной реальности во многих частях мира; компания заручилась поддержкой братьев Джонас.

Благотворительная акция и удобная обувь окупаются. TOMS, которая находится в частной собственности, имеет годовой доход в размере около 100 миллионов долларов. Если есть критика компании, то это потому, что TOMS (не зарегистрированная некоммерческая организация) не раскрывает много информации о своей деятельности, а также может нанести ущерб местным обувным операциям в странах, где она работает.

Влияет ли TOMS? Казалось бы, так. Другие бренды, сочетающие моду и благотворительность, включают в себя Warby Parker (очки), Lemlem (работа для швейных работников в Эфиопии), браслеты L-atitude / Sara Beltran (здоровье и образование детей в Мексике), ASOS Africa (устойчивый семинар в Кении), Бикини церемонии открытия (сделано в Африке), серьги Рэйчел Рой (помощь при землетрясении на Гаити) и многое другое.

Если разрушение вдохновляет на подражание, то TOMS на 100 процентов разрушителен - и они делают это с душой.

Подрывные компании хотят изменить статус-кво. Прочитайте, как четыре предприятия - Republic Wireless, SolarCity, Keurig и Red Bull - разрушили рынок.