Вы оригинал?

Прохладным осенним вечером 2008 года четверо студентов-предпринимателей решили революционизировать отрасль. Каждый из них потерял и разбил очки и - уже похороненный в займах - был возмущен тем, сколько стоит их замена. Один носил одну и ту же поврежденную пару в течение пяти лет. Он использовал скрепку, чтобы связать рамы вместе. Даже после того, как его рецепт изменился дважды, он отказался платить за дорогие новые линзы.

Luxottica, 800-фунтовая горилла индустрии очков, контролировала более 80 процентов рынка. Чтобы сделать очки более доступными, студентам необходимо свергнуть гиганта. Когда они случайно упоминали о своей идее создания онлайн-магазина очков, они снова и снова подвергались резкой критике. Никто никогда не купит очки через Интернет, настаивали их друзья.

Они продолжались независимо. Они продавали бы очки, которые обычно стоят 500 долларов в магазине, за 95 долларов онлайн, жертвуя пару кому-то в развивающемся мире с каждой покупкой. Они позвонили в компанию Warby Parker. Они рассчитывали продавать пару-тройку очков в день. Но когда GQ назвал их «Netflix очков», они достигли своей цели в течение первого года менее чем за месяц. Остальное уже история. Фактически, Fast Company назвала их самой инновационной компанией в мире в 2015 году.

Связанный: Как создать культуру инноваций

Несколько лет назад психологи обнаружили, что есть два пути к достижению: соответствие и оригинальность. Соответствие означает следовать по общепринятым путям и поддерживать статус-кво. Оригинальность - это путь, по которому путешествуют меньше (как это сделали основатели Warby Parker), отстаивающий ряд новых идей, которые идут вразрез с зерном, но в конечном итоге делают вещи лучше.

Конечно, ничто не является абсолютно оригинальным в том смысле, что на все наши идеи влияет то, что мы узнаем из окружающего нас мира. Мы постоянно заимствуем мысли, намеренно или случайно. Мы все уязвимы перед «клептомнезией» - случайно вспоминая чужие идеи как свои собственные. По моему определению, оригинальность предполагает внедрение и продвижение идеи, которая является относительно необычной в определенной области.

Сама оригинальность начинается с творчества - создания концепции, которая является одновременно новой и полезной. Но это не останавливается там. Оригиналы - это люди, которые проявляют инициативу, чтобы воплотить свои мечты в реальность. У основателей Warby Parker была оригинальная идея придумать нетрадиционный способ продавать очки в Интернете, но они стали оригинальными, приняв меры, чтобы сделать их доступными и доступными.

Еще в 2009 году один из основателей представил мне компанию, предложив мне возможность инвестировать в Warby Parker. Я отказался. Это было худшее финансовое решение, которое я когда-либо принимал, и мне нужно было понять, где я ошибся.

***

Отличительной чертой оригинальности является отклонение по умолчанию и изучение того, существует ли лучший вариант. Я потратил более десяти лет на изучение этого, и это оказалось гораздо проще, чем я ожидал.

Отличительной чертой оригинальности является отклонение по умолчанию и изучение того, существует ли лучший вариант. Я потратил более десяти лет на изучение этого, и это оказалось гораздо проще, чем я ожидал.

Отправной точкой является любопытство: сначала подумайте, почему по умолчанию существует. Мы сталкиваемся с вопросами по умолчанию, когда испытываем vuja de, противоположность déjà vu. Дежавю возникает, когда мы сталкиваемся с чем-то новым, но кажется, что мы видели это раньше. Vuja de - это обратное: мы сталкиваемся с чем-то знакомым, но мы видим это с новой точки зрения, которая позволяет нам по-новому взглянуть на старые проблемы.

Связанный: 6 идей, чтобы обнять вашу любопытную сторону

Без Вуди де Мерби Паркер не существовал бы. Основатели всегда принимали статус-кво как должное, никогда не ставя под сомнение цену очков по умолчанию. Очки носили люди почти тысячу лет, но почему они не изменились с тех пор, как их носили наши деды? И почему такой принципиально простой продукт стоил дороже, чем сложный смартфон?

Любой мог подумать об этом и прийти к тому же самому ответу, что и команда Уорби Паркер. Дефолт - монополия Luxottica на промышленность - по своей сути не был законным; это был выбор, сделанный группой людей в данной компании. А это означало, что другая группа людей может сделать альтернативный выбор.

Когда нас интересует неудовлетворительное состояние по умолчанию в нашем мире, мы начинаем осознавать, что большинство из них имеют социальное происхождение: правила и системы были созданы людьми. Это осознание дает нам смелость обдумать, как мы можем их изменить.

Давление принять значения по умолчанию начинается гораздо раньше, чем мы думаем. Если вы подумаете о людях, которые вырастут и сделают вмятину во вселенной, первая группа, которая, вероятно, придет в голову, это вундеркинды. Но, перефразируя Т.С. Элиота, их карьера, как правило, заканчивается не взрывом, а всхлипом.

Вундеркинды редко меняют мир. Хотя вундеркинды часто богаты и талантами, и амбициями, их удерживает от продвижения вперед мир, потому что они не учатся быть оригинальными. Когда они выступают в Карнеги-холле, выигрывают научные олимпиады и становятся чемпионами по шахматам, происходит нечто трагическое: практика совершенствуется, но не создает нового. Они сосредотачивают свою энергию на потреблении существующих научных знаний, а не на выработке новых идей. Они соответствуют правилам игр, а не изобретают свои.

Исследования даже показывают, что самые творческие дети реже всего являются домашним животным учителя. В одном исследовании учителя начальной школы перечислили своих любимых и наименее любимых учеников, а затем оценили обе группы в списке характеристик. Наименее любимыми учениками были нонконформисты, которые составляли свои собственные правила. Учителя, как правило, дискриминируют очень креативных учеников, называя их нарушителями спокойствия. В ответ дети учатся хранить свои оригинальные идеи при себе.

Стремление к успеху и сопровождающий его страх неудачи сдерживают некоторых из величайших создателей в истории. Заботясь о поддержании стабильности и достижении традиционных достижений, они неохотно стремятся к оригинальности. Вместо того, чтобы с полной уверенностью заряжать себя вперед, их уговорили, убедили или заставили занять позицию. Хотя они могут казаться обладающими качествами естественных лидеров, они были образно подняты последователями и сверстниками. Если бы горстка людей не была причастна к принятию оригинальных мер, Америка, возможно, не существовала бы, движение за гражданские права могло бы все еще быть мечтой, Сикстинская капелла могла бы быть голой, и персональный компьютер, возможно, не был бы популяризирован.

В прошлый раз, когда у вас была оригинальная идея, что вы с ней сделали? Скорее всего, вы позволяете этому кипеть и затем исчезаете. Хотя Америка - страна индивидуальности и уникального самовыражения, в поисках совершенства и в страхе перед неудачей большинство из нас предпочитают соответствовать, а не выделяться. «В вопросах стиля плыви по течению, - предположительно советовал Томас Джефферсон, - но в вопросах принципа держись как скала».

Стремление к достижению ведет нас к обратному. Мы находим поверхностные способы выглядеть оригинально - надевать галстук-бабочку, носить ярко-красные туфли - без риска быть оригинальным. Когда речь идет о мощных идеях в наших головах и основных ценностях в наших сердцах, мы подвергаем себя цензуре. «В жизни так мало оригиналов», - говорит известный исполнительный директор Меллодия Хобсон, потому что люди боятся «высказываться и выделяться». Каковы привычки людей, чья оригинальность выходит за рамки внешнего вида до эффективных действий?

***

Чтобы быть оригинальным, нужно радикально рисковать. Эта вера настолько глубоко укоренилась в нашей культурной психике, что мы редко даже перестаем думать об этом.

Связанные: боятся рисков? Как быть смелее

Мы празднуем таких героев, как Махатма Ганди и Мартин Лютер Кинг-младший, которые обладали достаточной убежденностью, чтобы рисковать жизнью ради моральных принципов, которые им дороги. Мы возбуждаем иконы, такие как Стив Джобс и Билл Гейтс, за то, что у них хватило смелости бросить школу и пойти ва-банк, прятаться в гаражах, чтобы воплотить в жизнь их технологическое видение.

Когда мы поражаемся оригинальным личностям, которые движут переменами в мире, мы склонны считать, что они вырезаны из другой ткани. Мы верим, что великие создатели рождаются с биологическим иммунитетом к риску. Они связаны с неопределенностью и игнорируют социальное одобрение; они просто не беспокоятся о расходах несоответствия, как остальные из нас. Они запрограммированы быть иконоборцами, мятежниками, революционерами, смутьянами, индивидуалистами и противниками, которые не боятся страха, отвержения и насмешек.

Слово «предприниматель», как его придумал экономист Ричард Кантильон, буквально означает «носитель риска». Когда мы читаем историю о стратосферном подъеме Уорби Паркера, эта тема звучит громко и ясно. Как и все великие создатели, новаторы и агенты изменений, квартет изменил мир, потому что они были готовы совершить прыжок веры.

За шесть месяцев до запуска Warby Parker один из основателей сидел в моем классе в школе Wharton в Университете Пенсильвании. Он рассказал мне о компании, и, как и многие другие сомневающиеся, я сказал ему, что это звучит как интересная идея, но было трудно представить, что люди заказывают очки онлайн. Я также был настроен скептически, потому что все основатели все еще учились в школе и после окончания учебы выстраивались в резервные рабочие места. Если они действительно верили в Уорби Паркер, я подумала, что они должны уйти, чтобы каждый бодрствующий час сосредоточиться на том, чтобы это произошло.

Я отказался инвестировать в Warby Parker, потому что основатели были слишком похожи на меня. Я стал профессором, потому что был увлечен открытием новых идей, обменом знаниями и обучением следующих поколений студентов. Но в мои самые честные моменты я знаю, что меня тоже тянет к безопасности владения недвижимостью. У меня никогда не было бы уверенности начать бизнес в 20 лет. Если бы я это сделал, я бы точно остался в школе и устроился на работу, чтобы покрыть свои базы.

Когда я сравнил выбор Уорби Паркер с моей мысленной моделью выбора успешных предпринимателей, они не совпадали. У основателей не хватало смелости, чтобы войти со сверкающим оружием, что заставило меня усомниться в их убежденности и преданности делу. Они не были серьезно настроены стать успешными предпринимателями: им не хватало кожи в игре. На мой взгляд, им суждено было потерпеть неудачу, потому что они рисковали, а не делали ставки на ферме. Но на самом деле, именно поэтому они преуспели.

В каждой области, от бизнеса и политики до науки и искусства, люди, которые продвигают мир с оригинальными идеями, редко являются образцами убеждения и преданности делу. Поскольку они подвергают сомнению традиции и бросают вызов статус-кво, они могут показаться смелыми и уверенными в себе на поверхности. Но когда вы снимаете слои, правда заключается в том, что они тоже борются со страхом, амбивалентностью и неуверенностью в себе. Мы рассматриваем их как самостоятельных начинающих, но их усилия часто подпитываются, а иногда заставляются другими. И хотя они, похоже, жаждут риска, некоторые действительно предпочитают его избегать.

Чтобы стать оригинальным, вы должны попробовать что-то новое, что означает принятие определенной меры риска.

Оригиналы различаются по отношению к риску. Некоторые из них - парашютисты; другие - заразительные гермофобы. Чтобы стать оригинальным, вы должны попробовать что-то новое, что означает принятие определенной меры риска. Но самые успешные оригиналы - не смельчаки, которые прыгают перед тем, как смотреть. Это те, кто неохотно на цыпочках приближается к краю обрыва, рассчитывает скорость спуска, трижды проверяет свои парашюты и на всякий случай устанавливает страховочную сетку внизу.

Оригинальность не является фиксированной чертой. Это свободный выбор. Успешные оригиналы часто начинаются с вопросов по умолчанию и баланса рисков. После этого задача состоит в том, чтобы сократить разрыв между проницательностью и действием - научиться эффективно отстаивать идею, как только она появится у вас в голове.

Люди, которые отстаивают оригинальность, являются теми, кто продвигает нас вперед. Потратив годы на изучение и взаимодействие с ними, я поражен тем, что их внутренний опыт ничем не отличается от нашего. Они чувствуют тот же страх, то же сомнение, что и остальные из нас. Их отличает то, что они все равно принимают меры. В глубине души они знают, что неудача принесет меньше сожаления, чем неудача.

Эта статья первоначально появилась в августовском номере журнала SUCCESS .