Брайан Трейси: привычки на миллион долларов

Психолог Авраам Маслоу однажды написал: «История человечества - это история о том, как мужчины и женщины продают себя коротко». Средний человек соглашается на гораздо меньшее, чем он или она действительно способен достичь. Правда в том, что мы все необыкновенные. Вы пришли в этот мир с большим количеством талантов и способностей, чем вы когда-либо могли использовать. Вы не могли бы исчерпать свой полный потенциал, если бы вы жили 100 жизней.

Ваш мозг имеет 20 миллиардов клеток, каждая из которых связана с 20 тысячами других клеток. Возможные комбинации и сочетания идей, мыслей и идей, которые вы можете генерировать, эквивалентны числу один, за которым следуют восемь страниц нулей. По словам эксперта по мозгам Тони Бузана, это число больше, чем у всех молекул в известной вселенной.

Другими словами, все, чего вы достигли в этой жизни, - это лишь малая часть того, что вы действительно способны достичь. Проблема в том, что вы пришли в мир без инструкции по эксплуатации. В результате вы должны все это понять сами. Большинство людей никогда не делают. Они идут по жизни, стараясь изо всех сил, но они никогда не оказываются на расстоянии крика от того, что они делают, имеют и являются для них всем возможным.

Ключ к успеху
Я начал в жизни с небольшим количеством преимуществ. Мой отец не всегда работал, и у моей семьи никогда не было денег. Я начал работать и платить за собственную одежду и расходы, когда мне было 10 лет, занимаясь случайными работами по всему району. Когда я стал достаточно взрослым, я устроился мыть посуду в задней части небольшого отеля. Мое самое большое продвижение в то время было до мытья кастрюль и сковородок.

Я оставил среднюю школу без выпускных и работал на рабочих местах в течение нескольких лет. Я работал на лесопилке, укладывая пиломатериалы, а в лесу рубил щеткой с цепной пилой. Я вырыл рвы и колодцы. Я работал на фабриках и на строительных площадках. Какое-то время я был мальчиком-галеристом на норвежском грузовом судне в Северной Атлантике. Я зарабатывал на жизнь потом своего лба.

Когда я больше не мог найти трудовую работу, я нашел работу, совершающую прямые продажи, холодные звонки от двери до двери и из офиса в офис. Долгое время я была одной распродажей вдали от бездомности. Это был не отличный способ жить.

Затем однажды я начал задавать вопрос: «Почему некоторые люди более успешны, чем другие?» Или, более конкретно, «Почему одни продавцы более успешны, чем другие?»

С этим одним вопросом я сделал что-то, что изменило мою жизнь и начал формировать привычку, которая оказала глубокое влияние на мое будущее. Я спросил самого успешного продавца в моей компании, чем он отличается от меня. И он сказал мне. И я сделал то, что он сказал мне сделать. И мои продажи выросли.

В Библии говорится: «Просите, и вы получите». Вскоре у меня появилась привычка спрашивать всех и всеми возможными способами об ответах, которые мне нужны для более быстрого продвижения вперед. Я начал читать книги по продажам и воплотил в жизнь то, что узнал. Я слушал аудиопрограммы во время прогулки и, в конце концов, во время езды. Я посещал каждый семинар по продажам, который мог найти. Я постоянно спрашивал совета у других успешных продавцов. И у меня выработалась привычка немедленно принимать меры по любому совету или хорошей идее, которые я получил или усвоил.

Неудивительно, что мои продажи росли, и в итоге я превзошел всех в моей компании. Вскоре они сделали меня менеджером по продажам и попросили научить других людей тому, что я делаю, что позволило мне добиться успеха.

Вскоре я набирал людей из газетных объявлений, обучал их методам и методам продаж, которые я изучил, и рассылал их, чтобы привлечь потенциальных клиентов и клиентов. В кратчайшие сроки они делали продажи и двигались вверх и вперед в своей жизни. Многие из тех первых продавцов сегодня являются миллионерами.

Закон Причины и Следствия
Из этого опыта я узнал великий Закон Причины и Следствия. Это основной принцип западной философии и современной мысли. Это говорит о том, что для каждой причины есть эффект.

Все происходит неслучайно. Ничего не происходит случайно. Этот закон гласит, что, даже если вы не знаете причину, по которой что-то происходит, есть причина, которая это объясняет. Вот один из наиболее важных принципов успеха: «Если вы будете делать то, что делают другие успешные люди, вы в конечном итоге получите те же результаты, что и они. И если вы этого не сделаете, вы не будете.

Природа нейтральна. Природа не одобряет одного человека перед другим. Библия говорит: «Бог сделал так, чтобы дождь падал на справедливых и несправедливых». Когда вы делаете то, что делают другие успешные люди, снова и снова, вы в конечном итоге получите те же результаты, что и они. Это не вопрос удачи, случайности или случайности. Это вопрос права.

Это была необычная идея для меня. Даже сегодня я поражен необъятностью и силой этого простого принципа. Если вы хотите быть счастливым, здоровым, процветающим, популярным, позитивным и уверенным в себе, просто узнайте, как другие люди, которые пользуются этими преимуществами, получили это, и делайте то же, что и они. Думай о тех же мыслях. Почувствуй те же чувства. Примите те же действия. И если два плюс два - четыре, вы в конечном итоге получите те же результаты, что и другие.