Генеральный директор принимает ежедневные предложения

Примечание редактора: Рынок ежедневных предложений переполнен, на нем есть сайты для всего: от часов до вина. В нашей статье «Обсуждение ежедневных сделок для вашего бизнеса?» В декабре 2011 года мы даем вам конкретные рекомендации о том, что можно делать и чего не делать в ежедневных предложениях для малого бизнеса. С другой стороны, генеральный директор Goldstar сравнивает эту новую форму маркетинга с инструментами в группе. Это всего лишь один инструмент, доступный вам в оркестре маркетинговых методов.

Хотя моя компания не занимается ежедневными сделками, мы живем в соседнем районе. Это менее людное место, и соседи вряд ли будут взысканы в своих домах или уклоняются от телефонных звонков. А поскольку мы продаем только билеты на развлекательные мероприятия, вечеринки на вечеринках намного веселее. Они меньше касаются замены масла, лазерной эпиляции, двух хот-догов за 4 доллара и ботокса. Скорее всего, кто-то поет мелодии шоу, играет в баскетбол или балансирует на вершине колеса смерти. Это хорошая группа.

Сделанные правильно, ежедневные сделки могут быть очень сильным маркетинговым инструментом, а сделанное неправильно, это может сломать малый бизнес. Вы, наверное, слышали истории.

Думайте об этом так. Места ежедневных сделок похожи на группу, состоящую из одного инструмента: большой бас-барабан. Он играет одну ноту: громко. Большая электронная почта, большие скидки, потенциально большие объемы продаж, в течение одного дня. Впечатляет. Мощный. Strong.

Но большинство групп не ограничены одним инструментом. И если вы продвигаете бизнес, вам, вероятно, нужны разные инструменты для разных моментов. Возможно, для вас это момент «бас-барабана», но, возможно, это не так. Вот несколько мыслей о том, как это понять и что с этим делать.

Во-первых, выясните, собирается ли программа заработать вам деньги сейчас, позже или никогда. На самом деле, вы можете потерять деньги в краткосрочной перспективе, но вы наверстываете это путем повышения осведомленности.

Сохраняйте это простым и оцените, чего стоит клиент за один год. Если ваш анализ показал вам, что вам нужно 10 000 новых клиентов, чтобы быть безубыточным, я могу сказать вам, что этого не произойдет. В других случаях сделки могут принести вам деньги сейчас, если вы не потеряете деньги при продаже.

В любом случае, вы должны знать, будет ли ежедневная сделка приносить вам деньги сейчас, позже или никогда.

Теперь и позже оба в порядке. Никогда нет.

Во-вторых, контролировать количество и сроки продаж. Продажа неограниченного количества, как правило, не является хорошей идеей, потому что рекламная ценность одного из них не сильно влияет на то, продаете ли вы 300 или 600, но ваши расходы, безусловно, меняют . Сайт ежедневной сделки может полностью отклонить вашу сделку, если вы не дадите им возможность заработать достаточно денег и достаточно честно, но если ценность заключается в продвижении, а не в продажах, отодвиньте число, которое вы предлагаете минимально возможное число, особенно если вы теряете деньги незначительно при каждой продаже.

Другой способ - создать правила о том, когда могут произойти продажи. Если у вас есть медленное или «плечевое» время для продаж, попробуйте создать ограничения на погашение или использование ваучеров. Это помогает, потому что, скорее всего, у вас есть фиксированные расходы на персонал, аренду и т. Д., Которые вы будете тратить в любом случае, и вы могли бы также использовать их для обслуживания этих клиентов с помощью ваучеров.

Контролируйте как общий объем, так и сроки ваших продаж и создавайте привлекательные предложения, и ежедневная сделка может быть вам полезна.

В-третьих, договориться о доле дохода. Жесткий. Ежедневные сделки заключаются в период медового месяца, так как торговцы узнают, что это такое. Во время этого медового месяца эти сайты собирали 50%, а иногда даже больше дохода продавца.

Например, если бы наш кондитер продал кексы на 10 долларов за 5 долларов, то в итоге он получил бы только 2, 50 доллара, а остальные 2, 50 доллара вернул бы издателю ежедневной сделки.

Справедливо, что издатель ежедневной сделки должен получать оплату, но 50% не написано в камне. Традиционно, комиссионные с продаж гораздо ближе к 5-15% от продаж розничных товаров.

1-5, а не 5-0.

Разница огромная. Google, признавая это, просит гораздо меньше продавцов, близких к традиционной ставке комиссионных за подобные вещи. Есть даже агенты, которые сейчас работают от имени торговцев, чтобы облегчить эту часть. Они привыкли вести переговоры с этими сайтами, поэтому используйте их, если сможете найти один для работы с вами.

В заключение сделайте эти три вещи, и у вас все будет хорошо. Не обращайте внимания на эти вещи, и это дело шанса. Не ожидайте, что компании, занимающиеся ежедневными сделками, поймут это для вас, потому что, хотя они гибки и рады вести переговоры, они не собираются вести переговоры против себя. Они предполагают, что вы сделали свою домашнюю работу к тому времени, когда разговариваете с ними.

Так что используйте этот бас-барабан, чтобы подчеркнуть красоту симфонии, которую исполняет ваш маркетинг. Это намного лучше, чем разбить ваши окна и оглушить ваших сотрудников.