Прямые продажи предлагают гибкость и финансовую свободу

На протяжении более 100 лет компании прямых продаж предлагали независимым представителям возможность приобретать товары по оптовым ценам и получать прибыль, продавая их по розничным ценам. Большинство компаний прямых продаж также позволяют представителям зарабатывать комиссионные за внедрение новых торговых представителей в бизнес. Эта бизнес-модель полагается на независимых подрядчиков, а не на традиционную рекламу, чтобы распространять информацию о продуктах или услугах компании. Маркетинговый подход «из уст в уста» работает по нескольким причинам: потребители ценят персональный сервис, удобство покупок из дома и удобство покупки у тех, кого они знают и которым доверяют.

Джим Крамер, ведущий CNBC Mad Money, настроен на прямые продажи, особенно в условиях замедления экономики. «Прямые продажи - отличная модель… с высокой валовой прибылью, низкой капиталоемкостью, большим количеством свободных денежных потоков», - сказал он на недавнем шоу. «Это фрагментированная индустрия с гигантскими возможностями для роста… На 15 лучших игроков приходится только около половины рынка ».

Эми М. Робинсон, вице-президент Ассоциации прямых продаж по связям с общественностью и связями со СМИ, отмечает, что, хотя многие люди стремятся получить дополнительный доход в период бедных экономических условий, «честно говоря, прямые продажи - это горячо, потому что это интересный и удобный способ делать покупки, люди наслаждаются. Таким образом, плохие экономические времена или нет, люди находят прямую продажу привлекательной. Великолепные продукты, персональные услуги и потенциальный доход - это элементы прямых продаж, которые всегда делают его сильным экономическим конкурентом ».

«Люди, мотивированные начать прямые продажи, обычно имеют определенные свойства», - говорит она. «Большинство стремятся получить дополнительный доход, как краткосрочный, так и долгосрочный. Социальный аспект также привлекателен для тех, кто любит знакомиться с новыми людьми, и многим нравится покупать товары и услуги, которые они уже используют - со скидкой ».

С возможностью прямой продажи бизнеса вы можете:

Присоединяйтесь к индустрии, где бизнес процветает и всегда есть место наверху. Прямые продажи, иногда называемые сетевым маркетингом, - это индустрия в Соединенных Штатах с оборотом 32 миллиарда долларов и во всем мире с оборотом 110 миллиардов долларов. Миллионы людей, строящих прямые продажи, сами определяют, когда они хотят продвинуться по карьерной лестнице и как высоко они хотят подняться.

Нажмите на проверенную систему для успеха. Старайтесь не тратить время и деньги, учась на чужом опыте и мудрости. Компании, занимающиеся прямыми продажами, часто предоставляют высококачественные, эффективные маркетинговые инструменты, включая персональные веб-сайты, брошюры, каталоги, DVD-диски и компакт-диски, чтобы помочь прямым продавцам представить профессиональный имидж - в несколько раз дешевле, чем производить те же инструменты на их. Кроме того, обучение передовым методам часто предлагается онлайн и посредством конференц-связи, а также на местных и национальных конференциях.

Начните бизнес за 500 долларов или меньше. Компании прямых продаж предлагают большие возможности с минимальными затратами на запуск. За небольшую плату за регистрацию новые представители получают доступ к учебным и маркетинговым материалам, скидкам на продукты и образцы продуктов для демонстрации и продажи. Вы можете настроить офис на своем кухонном столе с телефоном и ноутбуком. Низкие накладные расходы в сочетании с минимальными (если таковые имеются) расходами на запасы делают предприятия прямой продажи доступными. А поскольку многие компании обрабатывают онлайн-заказы и доставляют их напрямую клиентам, независимые представители могут сосредоточить свое время на связи с потенциальными клиентами и членами команды.

Испытайте гибкость и свободу времени. Гибкость в работе с постоянными рабочими местами или создании потока дохода, который вписывается в графики их семей, является огромным преимуществом. Поскольку каждый представитель является независимым подрядчиком, а не сотрудником, нет установленного графика или необходимого количества часов. В среднем, неполный рабочий день прямые продавцы посвящают своим предприятиям от трех до 10 часов в неделю. Те, кто занимается бизнесом полный рабочий день, инвестируют от 15 до 35 часов в неделю. В любом случае, представители могут устанавливать свои собственные графики и строить свой бизнес в нерабочее время и во время обеденных перерывов или в выходные дни.

Зарабатывай, чего ты стоишь. Когда вы начальник, вам не нужно просить повышение - вы просто выходите и зарабатываете его. Индустрия, ориентированная на результат, прямые продажи выравнивают игровое поле, предлагая одинаковые возможности всем, независимо от возраста, этнической принадлежности, пола или социально-экономического положения. Равные возможности, четко определенный путь карьерного роста и отсутствие ограничений на заработки означают, что нет никаких ограничений на то, что могут заработать успешные прямые продавцы. В то время как некоторые в отрасли зарабатывают миллионы, чаще прямые продавцы используют свой бизнес, чтобы зарабатывать дополнительные деньги в месяц для оплаты обедов, частной школы, расходов на обучение в колледже, автомобилей и семейного отдыха.

Максимизируйте свой заработок с остаточным (или пассивным) доходом. Создав команду людей, которые любят продукты и с удовольствием рассказывают другим о возможностях, прямые продавцы могут использовать свое время и максимизировать свой доход. Капитализация усилий команды означает, что владелец бизнеса может посвятить 10 часов в неделю своему бизнесу, но если 10 других людей также посвятят 10 часов своему бизнесу, то руководитель группы получает комиссию от результатов коллективных продаж и формирования команды в 110 часов. 'усилия. Это также означает, что бизнес строителя команды может расти, даже когда он или она в отпуске.

«Мне нравится честность в отношении прямых продаж, - говорит экономист Пол Зейн Пилцер, автор книги « Новые миллионеры », - потому что она открыто говорит людям, что способ разбогатеть - это остаточный доход: завтра получайте деньги за то, что вы сделали вчера, и пусть они накапливаются» «.

Пожинать плоды, помогая другим добиться успеха. Создание команды определенно имеет финансовый смысл, но оно также предлагает нематериальные выгоды. Хотя представители управляют своим бизнесом независимо, они часто устанавливают семейную связь со своими членами команды и другими лицами в бизнесе. Сформировавшиеся дружеские отношения и опыт помощи другим людям в улучшении их личной и финансовой жизни зачастую так же значимы для прямых продавцов, как и деньги, которые они зарабатывают.

Получите признание - и призы - вы заслуживаете. В корпоративном мире нет такой вещи как бесплатный обед, намного меньше бесплатных каникул, роскошных автомобилей или изящных драгоценностей. Компании, занимающиеся прямыми продажами, знают, что большинство людей работают более усердно и с большим энтузиазмом получают вознаграждение Первоклассные поощрительные поездки в экзотические места, бесплатные автомобили или автомобильные скидки, ювелирные украшения и денежные бонусы предлагаются многими компаниями тем, кто преуспевает. И возможность заработать такие награды открыта для всех.

Стань лучше ты. Прямые продавцы сталкиваются с многочисленными проблемами в зоне комфорта, и, преодолевая эти проблемы, они растут лично и профессионально. Воодушевление и обучение, которое эти независимые владельцы бизнеса получают от руководителей своих компаний, а также других сотрудников, побуждают их выйти за пределы своих зон комфорта и добиться успеха.

Распространенные ошибки, которых следует избегать

1. Остерегайтесь возможностей «один раз в жизни» . Реальная деловая возможность должна быть там в течение длительного времени. Исследуйте компанию и ее лидеров. Ассоциация прямых продаж (www.dsa.org) является отличным ресурсом для получения дополнительной информации об отрасли и отдельных компаниях. Хотя существует ряд авторитетных компаний, не входящих в DSA, эта организация устанавливает высокие стандарты для отрасли. DSA принимает членство только от компаний, готовых соблюдать строгий этический кодекс, который защищает как потребителя, так и независимого владельца бизнеса.

2. Не прыгайте на подножку, пока она не пойдет в нужном вам направлении. Продукт одной компании может идеально подойти кому-то другому, но если вы не заботитесь об этом конкретном виджете, найдите бизнес с продуктом или услугой, которые вам нравятся. Так как многие компании предлагают разнообразные высококачественные продукты - инструменты, вино, кухонные принадлежности, средства по уходу за кожей, телекоммуникации, косметику, юридические и финансовые услуги, медицинские добавки, одежду и поездки - это всего лишь прекрасная возможность. Компания ждет вас.

3. Не сдавайтесь слишком рано или ожидайте слишком многого слишком быстро. Создание любого бизнеса требует времени, и прямые продажи не являются исключением. Если вы хотите зарабатывать миллионы, этот потенциал существует, но вы должны быть готовы работать на него. Большая часть успеха, достигнутого в индустрии прямых продаж, является результатом последовательных и эффективных усилий, дублированных с течением времени. Начните любой бизнес, связанный с прямыми продажами, и вы, вероятно, услышите: «Я знаю кого-то, кто сделал это … это никогда не стоило много». Не основывайте свой потенциал на успехе на чьих-то неудачах, особенно когда так мало можно потерять и так много, чтобы получить.