Бизнес для рассмотрения: прямые продажи / сетевой маркетинг

В своей простейшей форме прямые продажи (или сетевой маркетинг) - это не более чем один человек, который продвигает или продает продукт или услугу непосредственно другому. Сегодня бесконечное разнообразие продуктов распространяется с использованием бизнес-модели прямых продаж, включая витамины, средства для похудения, чистящие средства, одежду, украшения, предметы интерьера, посуду, юридическое страхование, туристические услуги, финансовые продукты, книги, игрушки, образовательные услуги. и мотивационные продукты … и этот список можно продолжить. Если у вас есть интерес к определенной отрасли, скорее всего, есть компания прямых продаж, которая поставляет продукты в этой категории.

Вместо того, чтобы платить за огромные рекламные усилия и розничные продажи, компании прямых продаж полагаются на независимый отдел продаж, чтобы распространять информацию о них и их продуктах. Многие компании добавили социальные сети, печатные и вещательные рекламные кампании, но большая часть рекламы делается от человека к человеку, лицом к лицу … или от Facebook до Facebook.

Преимущества стать дистрибьютором включают в себя большие скидки на продукты и компенсацию за помощь компании в привлечении других дистрибьюторов. Те, кто развивает сеть независимых представителей, могут использовать свое время и максимизировать свой потенциал заработка. Мало того, что им платят за их собственные продажи, им платят процент от продаж, сделанных членами их организации (или нижестоящих). Чем больше людей приносит в компанию прямой продавец, тем выше его или ее потенциальный доход.

Другие преимущества могут включать бонусы и призы за хорошо выполненную работу. Они могут включать в себя роскошные путешествия, ювелирные украшения, наличные деньги или автомобили. Помимо ощутимого вознаграждения, прямые продавцы получают и другие преимущества, такие как навыки общения и продаж, большую уверенность в себе и лидерские качества.

Начало работы в качестве представителя по прямым продажам включает в себя вход в компанию и покупку стартового комплекта с брошюрами, доступом к онлайн-ресурсам и образцам продуктов. Во многих случаях бесплатное местное обучение, вебинары и телеконференции доступны, чтобы помочь представителям узнать больше. Многие компании также проводят ежегодные конференции, где они предлагают дополнительное обучение и признание.

Суть

Вам нужно будет приобрести стартовый комплект и подписать соглашение, чтобы стать частью компании прямых продаж. Для получения полной комиссии вам может потребоваться приобретать продукты ежемесячно, раз в два месяца, ежеквартально или ежегодно, в зависимости от компании.

Этот вид бизнеса может быть осуществлен в течение любого или нескольких часов в неделю, как вы выбираете, что делает его идеальным в качестве дополнения к доходу или для достижения определенного уровня заработка до ухода с работы на полный рабочий день. Тем не менее, чтобы получить существенную регулярную комиссионную проверку, вы должны взять на себя обязательство относиться к этой возможности так же серьезно, как и к любой другой работе или бизнесу. Вы - босс … ваши часы гибкие, но не обязательные.

Правильно ли это для вас?

Рекомендуемый набор навыков: навыки работы с людьми, последовательность, уверенность в себе, стремление расти и продвигать бизнес, вера в продукт или услугу, которую вы продвигаете.

Риски. В некоторых компаниях предполагается, что представители будут складировать запасы или получать регулярные поставки продукции. Если вы не используете или не продаете продукты последовательно, вы можете получить гараж, полный коробок. Ложные ожидания - один из самых больших рисков.

Потенциальный доход: значительно варьируется (от 0 до 10000 долларов в месяц) в зависимости от уровня ваших усилий, навыков и плана вознаграждения компании.

Плюсы и минусы с первого взгляда

1. Минимальные вложения

1. Нет гарантированного дохода

2. Легко вписаться в уже загруженный график

2. Возможно, вам придется регулярно размещать заказы для получения комиссионных

3. Остаточный доход

3. Преодоление неправильных представлений об отрасли

4. Максимальный контроль над своим временем и доходом

4. Для достижения существенного уровня дохода могут потребоваться месяцы

5. Встроенные возможности личностного роста

5. Продукты или услуги без уникальной торговой позиции могут быть трудными для продажи