Четыре вещи, которым ваш бизнес может научиться у «мстителей»

Каждый прогноз о летнем блокбастере Мстители сильно недооценивали его потенциальный доход. Являясь самым кассовым фильмом № 3 всех времен, уступая только « Аватару» и « Титанику», «Мстители » в настоящее время собрали более 1, 4 миллиарда долларов во всем мире - число, которое продолжает расти более месяца после его выпуска.

Так что же сделало, казалось бы, нормальный фильм комиксов самым большим хитом года? И как вы можете применить это к своему бизнесу? Вот четыре блюда, которые мы собрали из успеха Мстителей :

1. Наградите своих настоящих фанатов. Давайте смотреть правде в глаза. Гиковский фанат комиксов - это небольшая и особая группа людей, которые собираются в кино. Многие фанаты Бэтмена или Человека-паука выросли, смотря телевизионные шоу, возможно, пролистали комикс или два, но они не могли сказать вам, как зовут Супермена (для любопытных, это Kal-El). Можно подумать, что это приводит к уменьшенной версии при создании фильма для масс, но вместо этого они не уклоняются от удовольствия фанатиков. Диалог полон разговоров с ботаником и инсайдерских ссылок на такие вещи, как Читаури или Тессеракт. Это волновало хардкорных фанатов и любителей досуга. Во всяком случае, отвратительные термины были не просто выключением и более привлекательным прикосновением к фильму комиксов. Хотя иногда кажется необходимым сократить время со старыми и надежными клиентами в попытке привлечь новых, никогда не забывайте своих преданных поклонников. Последовательно награждайте своих преданных поклонников, и новые могут быть мотивированы, чтобы присоединиться к инсайдерской забаве.

2. Подумайте большую картину. Пять лет назад Marvel Studios планировали упаковать, разработать и продать четыре своих супергероя, чтобы они могли в конечном итоге создать «супер фильм», в котором были бы показаны все из них. Президент Marvel по потребительским продуктам Пол Гиттер объясняет: «Мы взяли супергероев - Железного Человека, Капитана Америку, Тора и Халка - которые мы сочли наиболее подходящими, актуальными и желательными для объединения в один пакет. Каждый фильм Marvel с 2008 года был создан с полным намерением этой супер франшизы ». А как насчет вашего бизнеса? Вы думаете об общей картине или просто сосредоточены на продажах, которые вы можете сделать за неделю? Marvel Studios была готова подождать пять лет, чтобы создать шесть разных фильмов с различными клиффхэнгерами и вводными роликами, чтобы по сути положить все яйца в одну корзину для Мстителей . И это сработало. Что также приводит нас к …

3. Рискать. Верить в кого-то вряд ли. Придя из Баффи: известность Убийцы вампиров, режиссер Джосс Уэдон подвергся риску. Конечно, он руководил культовым классическим телевидением и научной фантастикой, но он не был основным продуктом в мире боевиков, и он определенно не был тем, кто впервые приходит в голову, когда возглавляет фильм, достойный пятилетней работы., Джосс Уэдон оказался фантастическим риском; диалог и режиссура получили высокую оценку критиков. Достигнув статуса культового уровня в мире гикдома, это тоже не помешало. (Другой пример Причины № 1 в этом списке; фанаты Сан-Диего Comic Con порадовались, когда мистер Стэн Ли сам объявил Уэдона режиссером «Мстителей» .) Наличие актеров независимого арт-хауса Марка Руффало ( The Hulk ) и Джереми Реннера ( Hawkeye ) вместо опытных боевиков был риск, который был также хорошо вознагражден; они оказались двумя из самых запоминающихся персонажей. Каждый должен начать где-нибудь. Когда в последний раз вы рисковали с кем-то?

4. Поместите Стратегию. Как отмечается в июньском номере журнала SUCCESS, эксперт по маркетингу Дэн Кеннеди объясняет стратегию размещения - идею о том, что увеличение числа клиентов и продаж происходит именно там, где вы находитесь. Переопределение целевого рынка и физическое или среднее перемещение - все это позволяет бизнесу найти лучшие возможности, чем раньше. Вероятно, даже не зная об этом, Мстители использовали большую стратегию места. Их релиз состоялся в идеальное время, когда в кассе не было других соперников ни до, ни после их кассового дебюта. Единственным другим конкурирующим боевиком на открытии выходных был антиутопический фильм «Голодные игры», который в то время проходил в кинотеатрах седьмую неделю. Примечательно, что Мстители были выпущены как раз перед началом лета, сокрушив Battleship в его дебютные выходные, и задолго до того, как долгожданные релизы The Dark Knight Rises и The Amazing Spiderman могут поставить под угрозу его потенциальный доход.

А если ничего не помогает, вот что легенда комиксов Стэн Ли сказал об успехе «Мстителей» на комиксе «Даллас»: «Хотите знать, почему « Мстители » были такими успешными?… У меня есть небольшая камео-роль в каждом фильме. Но они очень короткие! Так что, если вы отвратитесь хотя бы на секунду, вы уйдете от фильма, думая: «Эй! Я не видел Стэн Ли! Думаю, мне нужно снова посмотреть «Мстителей» . И вот почему это был такой хит ».

о легенде Marvel Comics Стэне Ли в его собственной статье в журнале SUCCESS «Человек в движении».