Пройти лишнюю милю
Оглавление:
- Джеффри Гитомер - автор Библии продаж и Красной книги продаж. Президент Buy Gitomer из Шарлотты, он проводит семинары, проводит ежегодные встречи по продажам и проводит интернет-тренинги по продажам и обслуживанию клиентов на сайте www.trainone.com. С ним можно связаться по телефону 704 / 333-1112 или по электронной почте [email protected].
- © 2009. Все права защищены. Даже не думайте о воспроизведении этого документа без письменного разрешения Джеффри Х. Гитомера и компании Buy Gitomer, Inc. • www.gitomer.com • 704 / 333-1112
Когда я говорю «пройти лишнюю милю», о чем вы думаете? Тяжелая работа? Делать неожиданное? Другие люди? Кто-то особенный? Вы?
Откуда берется дополнительная миля? Как создаются истории Extra Mile? Что они значат для компаний и людей?
Действия Extra Mile отдельных людей (и связанные с ними истории) создают основу для компании, которая переходит от хорошего к великому к мировому классу, используя силу и силу внутренней и внешней тяжелой работы, самоотверженности и лояльности в сочетании с делать правильные вещи - нет, позвольте мне сказать, делать лучшее для ваших коллег по работе и ваших клиентов.
Дополнительная миля исходит от вас. И истории из Extra Mile исходят от вас, основываясь на вашей способности думать, реагировать, отвечать, восстанавливаться, обслуживать и добавлять плюс один (Extra Mile), используя ваши лучшие навыки в нужное время.
Интересная часть в Extra Mile состоит в том, что она обычно начинается, когда что-то идет не так. Погода. Инвентарь. Доставка. Сотрудник нуждается. Потребности клиента Или когда происходят инциденты или несчастные случаи, которые находятся вне вашего контроля, когда они происходят, - но вы сами контролируете то, как вы реагируете на них, и то, как вы реагируете на них.
Плохого дня не бывает
Extra Mile также исходит от служения и сердца служения - делая что-то сверх правильное или сверхспособное.
ОСНОВНОЙ КЛЮЧ: Основополагающим элементом процесса Extra Mile является ваше преобладающее отношение к моменту появления возможности Extra Mile. Если у вас плохое настроение или плохое настроение, основанное на других событиях, которые произошли в течение дня, есть вероятность, что когда появится возможность превратить что-то плохое в нечто великое, вы даже не увидите этого. Вы будете смотреть на это как на «еще одну вещь в плохой день».
Давайте разберемся одно: плохие дни - это самоубийство. Вы даете их себе. И, вероятно, когда вы даете их себе, вы также даете их другим. Чтобы расцвела история о Extra Mile, ВЫ, самый важный человек в мире, должны быть мысленно подготовлены, чтобы она расцвела.
Вы слышали фразу «Каждое препятствие представляет возможность». Вы также слышали: «Когда идет дождь с лимонами, делайте лимонад». Об этих словах легко говорить, когда нет препятствий, а НЕ ДУМАЕТ лимонов.
Ваша задача как человека, имеющего отношение и возможность, состоит в том, чтобы всегда иметь в своем распоряжении миску сахара и соковыжималку для лимона, а также постоянно думать о себе, чтобы, когда кто-то звонит с жалобой, в чрезвычайной ситуации или с препятствие любого рода, ваша первая мысль: «Какова реальная возможность здесь?» И ваша вторая мысль: «Как я могу помочь?»
Они дают лимоны - вы делаете лимонад, потому что вы готовы и хотите сделать лимонад.
Предпосылки
Быть бдительным, быть готовым, иметь правильное отношение и быть готовым - необходимые условия для прохождения Экстра Мили. И, как и во всех моих списках, идеях и концепциях, есть .5 - дополнительная миля. .5 ваш ответ на вопрос: «Я делаю все возможное?»
Это не просто вопрос, который вы должны себе задать; это мантра, с помощью которой вы руководите своей карьерой и своей жизнью.
Я собираюсь дать вам обещание: в вас есть одна история про лишнюю милю каждую неделю. Ваша работа состоит в том, чтобы распознать это, предпринять действия со служебным сердцем, задокументировать это, извлечь уроки из этого и привыкнуть к тому, чтобы быть человеком с лишней милей. Как только вы это сделаете, вам не придется рассказывать свою собственную историю Extra Mile - люди начнут рассказывать им о вас.
Extra Mile - это не просто действие или история, это репутация. И лучшая часть это то, что ты создаешь это. Ты делаешь это.
Все возможно в вашей жизни и в вашей карьере, если вы только посвятите себя продолжающемуся процессу достижения наилучших результатов и прохождения Дополнительной Мили.
Джеффри Гитомер - автор Библии продаж и Красной книги продаж. Президент Buy Gitomer из Шарлотты, он проводит семинары, проводит ежегодные встречи по продажам и проводит интернет-тренинги по продажам и обслуживанию клиентов на сайте www.trainone.com. С ним можно связаться по телефону 704 / 333-1112 или по электронной почте [email protected].
© 2009. Все права защищены. Даже не думайте о воспроизведении этого документа без письменного разрешения Джеффри Х. Гитомера и компании Buy Gitomer, Inc. • www.gitomer.com • 704 / 333-1112
Узнайте, могут ли семена мака заставить вас не пройти тест на наркотики
Могут ли семена мака заставлять вас терпеть неудачу при тестировании на наркотики или даже получить высокий уровень? Узнайте правду об этой популярной (и наркотической) специи.
Грузовые велосипеды: мощность педали за последнюю милю
Фред и Керри, одна из самых забавных ролей в телешоу «Портландия», пытаются перевезти на велосипедах товары для дома бедной семьи. Да, это очень ...
Легенда Наскара Джимми Джонсон рассказывает о том, как пройти лишнюю милю в мартовском номере журнала
Джимми Джонсон, самый успешный пилот NASCAR за последние три десятилетия, делится уроками, которые он извлек на трассе и вне ее, в журнале за март 2016 года…