Как Кэти Ирландия построила свою бизнес-империю
Оглавление:
- «Мы находимся под радаром. Как частному лицу, владеющему частной компанией, мне нравится эта анонимность ».
- «Когда тебя предают люди, которым ты доверяешь ... ты находишь свою устойчивость».
Все началось с пары носков.
Когда большинство людей слышат имя Кэти Ирландия, им приходится думать о выпуске купальника Sports Illustrated . Бывшая супермодель украшала 13 выпусков подряд, в том числе три обложки, а ее обложка 1989 года вызвала постоянный бестселлер журнала.
История выходит далеко за рамки неоново-желтого бикини. Ирландская компания Kathy I Ireland Worldwide (kiWW) - далеко не маленький страстный проект, которым руководит бывшая супермодель. Это всемирно известный бренд стоимостью в несколько миллиардов долларов, благодаря которому Ирландия, 56 лет, стала одной из самых богатых женщин в мире.
Председатель, главный исполнительный директор и главный дизайнер kiWW, как полагают, является самой богатой супермоделью в истории, чей собственный капитал оценивается в 500 миллионов долларов компанией Harper's Bazaar . Кроме того, она является крупным игроком в сфере лицензирования: каждый год она продает лицензированные товары на миллиарды долларов - больше, чем Марта Стюарт, Ральф Лорен и Томми Багама.
«Мы находимся под радаром. Как частному лицу, владеющему частной компанией, мне нравится эта анонимность ».
«Мы находимся под радаром, - говорит Ирландия, чей голос теплый, доступный и знакомый. «Как частному лицу, владеющему частной компанией, мне нравится эта анонимность. Мне нравится быть под радаром.
* * *
Узнав о kiWW, многие люди (включая меня) слегка растерялись. Подожди секунду, я поймал себя на мысли бесчисленное количество раз, когда искал интервью для Ирландии. Что именно продает kiWW?
Список за пределами обширных. kiWW продает сумки, солнцезащитные очки, пижаму для женщин и детей, белье, носки (очевидно), багаж, мужские костюмы, джинсовую одежду для мужчин, полы, полный комплект постельных принадлежностей, ювелирные изделия с бриллиантами, процедуры от прыщей, домашнее тестирование на ИППП, мебель, освещение, коврики, аксессуары для животных, книги для взрослых и детей, настенные рисунки и, как говорится, многое, многое другое.
«Хотя признание нашей стратегии может быть непонятным для многих, для нас это так преднамеренно», - говорит Ирландия.
СУДЬЯ ДЖОНА КАРРАСКО
Ирландия также работает в мире свадеб и медового месяца на курортах, принадлежащих kiWW, в том числе три на Гавайях и два в Палм-Спрингс. Компания занимается обработкой платежей и управлением талантами: kiWW управляла Джанет Джексон во время возрождения своей карьеры, а дочерняя компания kiWW, полностью принадлежащая недавно, подписала в качестве клиента певицу Ванессу Уильямс.
«Я знаю, что вы баловались во многих различных областях», - говорю я Ирландии, прежде чем спросить ее, есть ли у нее какие-либо советы для других предпринимателей, которые могут захотеть направить свои профессиональные усилия.
«С уважением, я не балуюсь», - говорит она. «Я расширяюсь».
К 93 году Ирландия была моделью в течение десятилетия и была готова сменить профессию. Ее попросили смоделировать пару носков. У нее была другая идея: начать бизнес с компанией по производству и продаже носков под брендом Kathy Ireland.
Теперь, четверть века спустя, kiWW продает более 17 000 различных продуктов.
Рост kiWW не всегда был линейным, или это точно. В первые годы компания в основном продавала женскую одежду. У него был один розничный партнер: Kmart. Когда Kmart объявил о банкротстве в 2002 году, это было крупнейшее розничное банкротство в истории.
«Люди думали, что мы закончили», - говорит Ирландия.
Банкротство Kmart многому научило Ирландию в бизнесе. Она узнала, что важно не класть все ее яйца в одну корзину, особенно потому, что у нее было 37 сотрудников и их семьи в платежной ведомости.
Она также узнала о важности устойчивости. В конце концов, kiWW продолжили и развили, вступив в бизнес по продаже товаров для дома. «В то время не было людей, которые были известны« другими профессиями, создающими предметы интерьера », - говорит она. «Над нами смеялись, и нам в лицо хлопали двери».
Но ее видение было точным, так как предметы интерьера являются сегодня одним из крупнейших рынков kiWW.
«Когда тебя предают люди, которым ты доверяешь … ты находишь свою устойчивость».
«Чтобы быть успешным предпринимателем… если вы не слышите« нет »каждый день, значит, вы недостаточно стараетесь», - говорит она. «Вы должны быть готовы не играть, а рисковать. Когда вас предают люди, которым вы доверяете, когда вас пинают на обочину, а неудача выглядит наверняка, вы обретаете свою устойчивость ».
Это окупилось. Только в 2015 году Forbes сообщил о 2, 5 миллиардах долларов розничной выручки от kiWW.
«С первого дня мы стали прислушиваться к нашему клиенту и по-настоящему учиться у нее», - говорит Ирландия. «Несмотря на то, что нам 25 лет, мы бренд для детей. Мы только начинаем.
«Нет никаких ограничений на то, как вы можете обучать себя», - говорит Ирландия, которая ставит целью учиться чему-то новому каждый день. «Самые умные люди, которых я знаю, никогда не прекращают учиться».
В 2012 году Ирландия получила звание почетного доктора гуманитарных наук Калифорнийского государственного университета Нормандские острова за использование ее влияния для помощи другим.
Ирландия попыталась привить своим детям свое филантропическое чувство, а также ее стремление к независимости.
Она живет в Санта-Барбаре, штат Калифорния, где она выросла, со своим мужем, врачом ER, Грегом Олсеном. У них трое детей: 25-летняя Эрик, 20-летняя Лили и 16-летняя Хлоя. Она говорит, что воспитание детей с Олсеном - ее самое большое достижение в жизни.
«Они проницательны», - говорит она. «И когда они что-то слышат, они не обязательно принимают это как правду только потому, что слышали это от профессора или уважаемого человека. Они действительно это проверяют, проверяют сами и думают самостоятельно ».
* * *
Если kiWW был под радаром, это в значительной степени потому, что Ирландия предпочитает его таким образом. Она всегда знала, что медленный, устойчивый прогресс будет ключом к ее успеху. Это одна из причин, по которой Ирландия всегда намеревалась держать свою компанию в частной собственности.
«Есть много решений, которые я принимаю, чтобы они не летали на Уолл-стрит», - говорит она. «Уолл-стрит хочет видеть результаты - нужно видеть результаты. Каждые 90 дней они ищут результаты. И часто мы принимаем решения гораздо более долгосрочные ».
Хотя многие компании размером с kiWW давно решили стать публичными, взяв на себя внимание акционеров и СМИ, Ирландия любит играть ближе к жилетке.
«Я частное лицо, владеющее частной компанией», - говорит она. «Если мы частная компания, я должен спросить: почему мы хотим, чтобы люди знали все? Мы этого не делаем.
Одной из причин устойчивого подхода к росту является забота, которую Ирландия уделяет выбору правильных деловых партнеров. Она делает все возможное, чтобы убедиться, что она тратит время и внимание, необходимые для тщательной проверки каждого потенциального партнера, обеспечивая, чтобы они работали для достижения тех же целей.
«Были некоторые, кто критиковал, что мы росли слишком медленно», - говорит Ирландия. «Мой ответ - мы выросли в темпе, с которым мне удобно».
Один из способов, которым Ирландия смогла спокойно и эффективно развивать свой бизнес в своем собственном темпе, это расставить приоритеты в своих профессиональных отношениях над остальными.
СУДЬЯ ДЖОНА КАРРАСКО
Когда Ирландия изначально запустила свой бренд, она говорит, что большинство других компаний в этой области покупали узнаваемость бренда через s. Но Ирландия знала, что независимые ритейлеры, как правило, не имеют больших рекламных бюджетов, поэтому она сосредоточилась на создании своего бренда путем налаживания устойчивых отношений с людьми, с которыми, как она знала, она хотела бы работать, со многими из которых она до сих пор работает.
Сегодня мебель является одним из крупнейших рынков kiWW. Ирландия тесно сотрудничала с дизайнером мебели Майклом Амини и генеральным директором Nebraska Furniture Mart Ирвом Блюмкиным.
«Она обращается с людьми честно и справедливо, и у нее есть такие личные отношения, где люди хотят помочь ей добиться успеха», - говорит Блумкин, которая знает Ирландию более 20 лет. «Она вовлечена, и она помолвлена. Ей нравится то, что она делает, она страстна и ведет свою команду, чтобы убедиться, что они достигают своих целей ».
Амини не знал Ирландию почти так же долго, как Блюмкин - всего два года - но он с этим согласен.
«Она - самый заботливый, добрый и приятный человек, которого вы встретите в своей жизни», - говорит Амини. «Я делаю бизнес со многими, многими людьми. Я очень везучий и удачливый человек не только потому, что мне нравится то, что я делаю, но и потому, что я связан с такими замечательными людьми, и один из тех людей, которых я могу сказать, выделяется - Кэти Ирландия. У нее есть прикосновение, которое есть не у всех ».
Ее прочные отношения с Амини, Блюмкиным и бесчисленным количеством других оказались неоценимыми в развитии ее бизнеса.
«Я оцениваю успех не в долларах, а в смысле здравого смысла», - говорит она. «То, как мы относимся к другим, определяет наш успех».
Почему Кэти Ирландия считает, что «отказ - это подарок»
Как Кэти Ирландия использовала критику и неприятие, чтобы полностью раскрыть свой потенциал.
Что Кэти Ирландия узнала от своих лучших наставников
Наставничество сыграло решающую роль в жизни Кэти Ирландии, в значительной степени потому, что ей помогали некоторые из самых влиятельных умов прошлого ...
Радио Кэти Хьюз держит бизнес в семье
Самое важное, что вы можете дать следующему поколению, - это свобода провалиться.
