Как максимально использовать выставки

Гэри Шапиро, президент и главный исполнительный директор Ассоциации бытовой электроники, которая ежегодно проводит гигантскую выставку потребительской электроники, говорит, что ключевая ценность участия в выставках заключается в непосредственном взаимодействии бизнеса. Он дает эти советы, чтобы максимально использовать шоу:

1. Вложите деньги и время в предвыборную рекламную кампанию.

2. Организовать встречи в часы шоу и ночью.

3. Приведите мотивированных, образованных сотрудников, которые хотят быть там - и выглядят так, как они.

4. Прочитайте руководство участника, чтобы ознакомиться с руководящими принципами и возможностями.

5. Развивайте отношения с шоу-менеджерами. Скажите им, что вы сделали, и спросите, какие еще возможности вы должны использовать (это может включать в себя выступление как часть образовательного контента шоу). Затем оцените все возможности, выбирая те из них, которые имеют наилучший потенциал.

6. Ознакомьтесь с местом проведения - местоположениями на стендах конкурентов и потенциальных партнеров, местами для встреч и т. Д. Это приносит вам пользу двумя способами: вы становитесь лучшим источником информации для посетителей вашего стенда, которым может понадобиться помощь в навигации по шоу, и вы вынужден работать за пределами своего бункера и заниматься за пределами вашей будки.

7. Настаивайте на отличном обслуживании от шоу-менеджмента.

8. Не позволяйте ведущим увядать: продолжайте, а затем следуйте еще.

9. Планируйте и делайте как можно больше заблаговременно, чтобы вы могли использовать свое время на выставке для общения и заключения сделок.

Узнайте больше о том, как максимизировать свое время на выставках, чтобы увидеть вашу экспозицию и рост прибыли.