Как этот генеральный директор превратил обычное хобби в большой бизнес

Брэндон Штайнер рассказывает историю о том, как он изобрел рогалик, когда ему было 14 лет. Ну, на самом деле, он рассказывает историю о своем бумажном маршруте. Он заработал 8 центов за каждую доставленную копию, и бизнес был не очень удачным - всего 34 ежедневных клиента.

«Что еще ты можешь для них сделать?» - спросила его мать.

Именно тогда он решил начать приносить каждому клиенту бублик с утренней газетой. В течение месяца он делал свои поставки в корзине, потому что 250 бумаг было слишком много для его велосипеда.

Вот что привело к концерту в магазине бубликов, который приносил 1, 50 доллара в час, начиная с 3:30 утра - довольно неплохое тесто для ребенка в 1973 году. Однажды утром Штайнер решил посыпать немного этого и немного того. на бублик и вуаля . Штейнер добавляет, что даже без паузы после окончания этой истории: «Знаете, рогалики трудно переваривать, лучше держаться от них подальше».

Это типичный разговор со Штайнером: бесценные жизненные уроки, немного этого и немного того, с несколько непостижимым направлением. Его разум, кажется, находится в постоянном движении.

Штайнер - невероятно успешный предприниматель, который произвел революцию в индустрии спортивных сувениров, превратив предприятие, которое началось в 1987 году с «4000 долларов, компьютер Mac и стажер», в Steiner Sports, специализирующееся на оказании помощи компаниям в использовании спортивных возможностей для развития своего бизнеса. Steiner Sports более 25 лет налаживает отношения с более чем 2000 спортсменами, а также с основными спортивными лигами и командами страны. Steiner Sports также является ведущим производителем подлинных предметов коллекционирования, подписанных вручную от таких спортивных героев, как Дерек Джетер, Мариано Ривера и Пейтон Мэннинг. Штайнер торговал бесчисленными бейсбольными мячами и футбольными шлемами, подписал майки и даже грязь внутри поля со старого стадиона Янки.

Независимо от того, насколько вы успешны в жизни, будут незначительные потери. Чем больше успехов, тем больше потерь.

После определения необходимости для профессиональных спортсменов иметь представление для корпоративных одобрений и выступлений, он быстро развил свою компанию, чтобы стать лидером отрасли, представляющим ведущих спортивных звезд в Нью-Йорке.

И, как можно догадаться, с успехом Штайнера предстоит миллион историй. В своей третьей книге « Жить по цели», которая вышла в конце 2018 года, он рассказывает о том, как достигнуть дна после того, как продал Steiner Sports Omnicom Group за 25 миллионов долларов, о которых сообщалось, в 2000 году. Самая низкая точка наступила после того, что должно было произойти. наивысшая точка.

«После неустанных усилий и долгих часов, чтобы построить компанию и, честно говоря, отрасль, в течение почти двух десятилетий, я был эмоционально банкротом после продажи моей компании», - говорит Штайнер. «Чтобы выдержать такую ​​пробежку, мне пришлось эмоционально отправиться в глубокие, темные места, и эти решения нанесли мне урон.

«Вам нужен хаос перед ясностью, хотя. Я перешел от «вау, у меня есть статус, у меня есть все эти деньги» на «что у меня действительно есть? Кто я?' Я должен был сделать шаг назад, я должен был записать цели, выслушать моих друзей, провести самоанализ. И это нелегко - раздавить свое эго и почувствовать, что ты отстой.

Несмотря на продажи, Штайнер никогда не прекращал управлять компанией, которая носит его имя. Установив многочисленные связи со спортсменами во время работы в сфере общественного питания и гостеприимства, Штайнер увидел рынок корпоративных выступлений и выступлений. Вскоре после этого пришло видение памятных памятников с автографом, которые приносили доход.

Все успехи заставили Штайнера изменить свое мышление.

«Я всегда был таким конкурентоспособным», - говорит он. «Если я бросил несколько пробежек в Малой лиге, я чувствовал, что игра окончена, потому что я не выбрасывал локаут. Независимо от того, насколько вы успешны в жизни, будут незначительные потери. Чем больше успехов, тем больше потерь. Вы должны приготовиться к поражению и учиться на потерях, чтобы идти вперед ».

Со времени его философского перестройки, который действительно начался после семинара для высшего руководства Гарвардской школы бизнеса в 2002 году, одной из его основных основ является знание того, что неудача является частью успеха. Он информирует об исправлениях курса или даже о том, когда следует отказаться от курса. Штайнер говорит, что некоторые из самых умных деловых людей, которых он знает, являются одними из лучших лодырей, которых он когда-либо видел.

«Многие лидеры терпят неудачу в этом», - говорит он. «Они думают, что это слабость, а не сила. Они думают, что должны продолжать бороться за эту идею, когда очевидно, что она просто не работает. Сделайте это как можно быстрее и переходите к следующей идее. Эго - враг.

В июне Стайнеру исполняется 60 лет, но он говорит, что у него нет абсолютно никаких планов замедления, от ведения своего бизнеса до проведения большего количества времени со своей женой и тремя детьми, до поддержки его любимой альма-матер, Сиракузы, через отдел спортивного менеджмента Falk College., которому он способствовал, и его спортивные команды. Парень из Бруклина, который сейчас живет в Скарсдейле, штат Нью-Йорк, прошел долгий путь от продажи газет и изобретения бубликов.

«Это именно то место, где я хотел быть на этом этапе своей жизни», - говорит Штайнер. «Моя семья цела, мой брак работает 30 лет, у нас есть функциональный дом, мои дети такие же, как я, я здоров. Это довольно счастливое место, где я сейчас нахожусь. Я был бы дураком, если бы не думал об этом.