Как этот парень борется с голодом, продавая бумажные тарелки и чашки

Пи Джей Брайс по-настоящему рад чашкам 39-летний экс-игрок в регби, родившийся в Британии, обладает очарованием и рвением предпринимателя, рожденного в естественных условиях, но он особенно воодушевлен, когда говорит о чашках с крышками, нагрудниках, коробках для завтраков и контейнерах с закусками. Эти детские товары являются одной из многих коллекций, которые находятся на чертежной доске для Cheeky, быстрорастущей, ориентированной на миссию и ориентированной на дизайн компании по производству одноразовой посуды, которую Brice запустил два года назад. Продуктовая линейка, по его мнению, может пойти дальше всего в решении одной из самых труднопреодолимых проблем общества, что также является причиной компании: голодом.

Связанный: Как: сделать Ваш бизнес социально ответственным

Нахальный является одним из последних и наиболее успешных примеров социального предпринимательства или филантропического капитализма. Отдача заложена в ДНК компании. За каждый пакет бумажных или пластиковых тарелок, мисок, салфеток или столовых приборов 10 центов направляется в Feeding America, крупнейшую в стране организацию по борьбе с голодом, которая перераспределяет пожертвованные продукты питания от производителей, продуктовых магазинов, упаковщиков и производителей в банки с продуктами питания по всей стране. Эти 10 центов покрывают стоимость одного обеда нуждающемуся человеку. Первые продукты Cheeky - сине-белый шевронный узор и многоцветная полосатая бумажная посуда - появились на полках Target в ноябре 2014 года в эксклюзивной дистрибьюторской сделке. С тех пор Чики помог обеспечить более 6 миллионов блюд.

KYLE DEWITT

Но Брайс хочет сделать больше. «Cheeky начинал с очень простой концепции: продавайте продукты и предлагайте еду голодным», - говорит Брайс. «Но при этом чего мы достигаем? В некотором смысле мы просто увековечиваем проблему. Это все равно что давать кому-то рыбу, а не удочку ».

Cheeky Kids могут быть просто этой удочкой. Брайс направляет посетителя из штаб-квартиры Чики в Эль-Сегундо, штат Калифорния, на доску видения рядом с его офисом. Он содержит макеты тарелок, салфеток и мисок, все причудливо проиллюстрировано. «Посредством разработки супер-модной коллекции товаров для детей, - говорит Брайс, указывая на доску с гордостью, - мы можем привлечь и обучить целое поколение, чтобы оно сыграло свою роль в искоренении голода». Когда коллекция стартует рано 2017 год будет поддерживаться сообщениями о голоде, адресованными как родителям, так и детям в любой точке взаимодействия, от упаковки до веб-сайта и информационного бюллетеня. «Мы не хотим читать лекции людям», - говорит Брайс. «Мы хотим привлечь их звуковыми фрагментами, которые будут значимыми и эффективными. Мы хотим создать уполномоченное сообщество ».

«Чики начали с очень простой концепции: продавайте продукты и предлагайте еду голодным».

В трубопроводе Чики гораздо больше. В июне на Target были представлены три линии посуды, а четвертый дизайн должен был состояться в октябре. Примерно через пять лет Брайс считает расходные материалы лишь малой частью бизнеса. Хотя он говорит, что планы по расширению остаются конфиденциальными, он не может не дать намек на то, что находится в разработке. «Подумайте о предметах домашнего обихода и приготовлении пищи, где мода могла бы сыграть неотъемлемую роль, таких как салфетки, скатерти, силиконовые маты для выпечки. Мы хотим, чтобы линия Cheeky была тем опытом, который вы испытываете, совершая покупки в прекрасном европейском магазине домашней утвари или в магазине Williams-Sonoma ».

Тем не менее, повышенные предложения Чики могут стать, служа делу остается первым и в центре. «Брайс невероятно ориентирован на миссию, и это то, что вы слышите в каждом разговоре с ним», - говорит Себастьян Дингс, директор по операциям Cheeky и один из девяти штатных сотрудников компании. И это не просто разговор. Один раз в месяц офисы Cheeky закрываются, чтобы сотрудники могли провести день, работая добровольно в организации по борьбе с голодом. Недавно они были в миссии в Лос-Анджелесе, готовили еду и подавали еду для большого количества бездомных жителей Скид-Роу. «Я живу в Лос-Анджелесе 15 лет и никогда не был в Skid Row», - говорит Брайс. «Я не знаю, какие слова использовать для описания опыта. Это было ужасно, ужасно, шокирующе.

Связанный: 3 шага, чтобы построить больше смысла в вашем бизнесе

Поворотный момент

Многие предприниматели могут указать на ага момент, когда видение их стартапа оказалось в фокусе. У Брайса было два из них. Первый был около пяти лет назад, когда он и его жена Ким видели актера-музыканта Джеффа Бриджеса на концерте в Санта-Барбаре, штат Калифорния, где они живут со своими тремя маленькими детьми. Мосты, которые основали некоммерческую сеть End Hunger Network, которая мобилизует индустрию развлечений для помощи в борьбе с голодом в детстве, поделились некоторыми мрачными статистическими данными со сцены: почти 50 миллионов американцев, включая почти 17 миллионов детей, испытывают нехватку продовольствия.

Эти фигуры ошеломили Брайса, который впервые приехал в США из своей маленькой деревни в графстве Сомерсет, Англия, чтобы работать подростком в летнем лагере в Адирондаке. После колледжа он вернулся играть в регби в Огайо, а через несколько месяцев, в возрасте 22 лет, присоединился к Allegro, производителю косметики и дорожных сумок. «Ким и я были поражены», - говорит Брайс. «Цифры настолько возмутительны, что им было трудно поверить. Просто казалось фантастическим, что каждый шестой или каждый седьмой американец испытывает нехватку продовольствия, и это происходит в каждом американском сообществе ».

Через пару лет, в январе 2014 года, после 15 лет работы в компании, Брайс покинул Allegro. Он помог превратить компанию в глобальный бренд и остался на посту президента после того, как она была приобретена Conair. Он был готов к новому испытанию. «Мне стало известно о роли, которую играют такие коммерческие компании, как TOMS Shoes и Warby Parker, в решении основных проблем нашего общества», - говорит он. Он говорил с друзьями Идо Леффлером и Лансом Калишем, австралийскими основателями компании естественной красоты Yes To, о совместном запуске бизнеса. Леффлер и Калиш основали некоммерческий фонд «Да, чтобы посеять семя», который предоставляет гранты для открытия школьных садов и обучения детей питанию.

Все они согласились с тем, что облегчение голода станет причиной их общественно хорошей компании. У них даже было имя на месте: Cheeky - определяемое как «непочтительное в милой манере». Как Леффлер сказал Брайсу во время одного из их многочисленных ночных звонков: «У нас было это фирменное название, подпрыгивающее вокруг. Мы не были уверены, где мы собирались использовать это, но это такое позитивное слово, мы думали, что это было бы здорово для чего-то здесь, в Штатах ».

Все, что им нужно, - это найти средство для финансирования своего дела, которое не только будет иметь хорошие намерения, но и достаточно большое, чтобы реально изменить ситуацию.

Ага, второй тур

Весной 2014 года этот автомобиль прибыл со вторым открывающим глаза моментом Брайса. Ким попросила Брайса взять несколько бумажных изделий для одного из их частых барбекю. Он пошел в свою местную цель и был поражен тем, как каждая секция магазина была заполнена «обилием инноваций, стиля и сотрудничества дизайнеров» - за исключением проходов с бумажными тарелками. «Там была тонна видеороликов, посвященных бумажным изделиям, - говорит он, - но все это было скучно и плохо разработано. В моей голове прозвенел будильник. Это было большое пустое пространство, готовое для заполнения.

Связанный : 3 шага, чтобы выполнить успешную идею

У трех нахальных партнеров были прочные отношения с Таргет, и после важной прогулки Брайса по проходу с бумажными тарелками они начали разговор. Руководители Target поддержали идею разрушения одноразовой посуды, в которой доминируют несколько крупных производителей, таких как Georgia-Pacific, которой принадлежит Dixie. «Цель очень старается сделать все возможное, чтобы дифференцировать себя от конкуренции на рынке», - говорит Брайс. «Если бы они могли обладать исключительными правами на модный, крутой, ориентированный на тысячелетие бренд в этой явно большой и быстро растущей категории, они видят в этом отличную отличительную игру. Их ответ был: «Давай пойдем!» »

Спустя шесть месяцев после первоначальных разговоров, первый ассортимент Cheeky был заметно показан на торцевых крышках прохода Target. «С первого дня продажи были потрясающими», - говорит Брайс, генеральный директор Cheeky (Леффлер и Калиш являются членами совета директоров). «Но очень быстро мы узнали, что в линии были некоторые увольнения». Например, инвестиции в объемные салфетки были почти катастрофическими. «В какой-то момент у нас было 2, 5 миллиона долларов в инвентаре салфеток, с которым мы не знали, что делать, потому что это был дерьмовый предмет», - говорит Брайс. «К счастью, мы разработали план с Target и нашим поставщиком, чтобы прожечь его, продав его с большой скидкой. Но если бы у нас не было такой поддержки, это могло бы положить конец всему ».

KYLE DEWITT

Помимо этого, Cheeky преуспел в превращении одноразового предмета в шикарный и инстаграмный, настолько, что 30 процентов покупателей, покупающих Cheeky, впервые покупают бумажные тарелки. Помощь новым клиентам - сотрудничество с известными дизайнерами, в том числе с Молли Хэтч, керамистом и художником, который создает предметы домашнего обихода для Anthropologie. Это сотрудничество, наряду с набором знаменитого шеф-повара Марио Батали в качестве кулинарного посла, усилило присутствие Чики.

При всем этом успехе и при всей его уверенности и страсти, Брайс говорит, что еще много бессонных ночей и стрессовых утренних часов. «Каждый день, когда я просыпаюсь и просматриваю свой почтовый ящик, может быть любое количество вещей, которые могут сорвать бизнес. Мы по-прежнему являемся стартапом, и хотя у нас есть некоторая тяга, мы должны быть невероятно изобретательны и готовы взять на себя все, что может произойти ».

Он остается сосредоточенным на долгосрочных целях. «Если мы действительно, очень усердно работаем и делаем несколько перерывов, я могу видеть, как через пять или десять лет мы станем известным на национальном или международном уровне брендом, который является синонимом того, чтобы сыграть действительно классную роль в ликвидации голода или каким-то образом улучшить статус кво. И это большое давление, потому что я бы не хотел быть человеком, который ускользает и принимает неправильное решение, которое отвлекает нас от реализации этой удивительной цели ».

Тем не менее, у Брайса не было бы этого иначе. Одно из его любимых высказываний гласит: «Непроверенная жизнь - это жизнь, которая не прожила». «Надо себя подталкивать», - говорит он. «Вы должны поставить себя там. Тебя время от времени будут обстреливать, когда ты на передовой, но гораздо лучше быть в окопах, чем смотреть со стороны ».

Связанный: Когда Вы хотите Куриться, Используйте Эти 6 Мотивирующих Кавычек, чтобы Продвинуться вперед

Эта статья впервые появилась в июльском выпуске журнала SUCCESS .