Использование виртуального маркетинга для распространения вашей идеи

Венчурный капиталист Hotmail Стив Джурветсон,
придумал термин вирусный маркетинг, чтобы описать способ
сервис вырос. Hotmail предлагает бесплатную электронную почту. Это одно было
очень убедительное деловое предложение из двух слов. Но
магия компании заключалась в том, что в каждом электронном письме вы
отправлено с использованием сервиса, в нижней части
заметка. И объявление гласило: «Получи свою личную бесплатную электронную почту от
Hotmail на www.hotmail.com. »Каждый раз, когда вы отправили записку,
Вы распространяете вирус. Магия вирусного маркетинга заключается в том, что
среда несет сообщение. Чем больше вы используете Hotmail, тем
Чем больше вы распространяете вирус. Но обратите внимание: это было также чрезвычайно
гладкий; плавный…. Сайт Hotmail был на расстоянии одного клика от
электронной почты, и потребовалось всего несколько кликов, чтобы начать использовать
это - и начните отправлять встроенную рекламу Hotmail своим друзьям.

К сожалению, не каждый продукт поддается вирусному
маркетинг. Вирусный маркетинг требует, чтобы продукт
вы используете быть сосредоточены на коммуникациях или очень
общественности. VW Beetle является примером вирусного маркетинга.
Почему? Потому что чем больше вы ездите на нем, тем больше людей это видят. И
Чем больше жуков люди видят, тем больше они хотят одного. Это не слышно
и это не так гладко, как Hotmail, но это определенно вирусный.

Что нужно для создания и распространения
ideavirus?
Есть два вопроса, которые вы можете задать себе о своей идее
прежде чем запустить его:

Стоит ли оно того?
Никто не распространяет идеавирус как услугу для вас. Они делают это потому, что
это замечательно, заставляет задуматься, важно, профи стол, смешно,
ужасный или красивый В сегодняшнем мире победитель получает все, есть
нет места для того, чтобы я тоже предлагал, или, что еще хуже, продукты BORING и
Сервисы. Если это не убедительно, это никогда не приведет к идеавирусу.

Смирись с этим. Никто не собирается снова раздавать большие награды за
быть вовремя, выполнять работу хорошего качества, быть полезным,
завершать проект в рамках бюджета или быть достаточно хорошим. Это
ожидается. Это дано. Награды (и идеавирус) принадлежат
Первый, самый быстрый, самый крутой, самый лучший.

Это гладко?
После того, как кто-то был подвергнут идеавирусу только один раз, они
вряд ли на самом деле поймать это. Мы сделали наш мозг пуленепробиваемым
и ideaproof. Там так много беспорядка, так много шума, так много
идеи на выбор, подавляющее большинство из которых не в состоянии сделать
вмятина. Вспомните, когда вы в последний раз ходили по книжному магазину
(дом идеавирусов ждет
произойдет). Сколько книг сделал
Вы останавливаетесь и смотрите? Драгоценные немногие,
это точно.

"Здание
вирус берет
проницательность, талант
и, большинство
всего терпения.

Сравните это с Гарри Поттером
феномен, книги-бестселлеры
создано только потому, что дети сказали
дети - классический идеавирус и один
который изначально вырос без рекламы
на всех от издателя.

Трудно перейти от осознания к «продаже» идеи,
превратите незнакомца в друга, а друга в носителя вашего
ideavirus. Идеавирус успешен, когда он проникает в наш естественный
обороны и оказывает влияние.

Глупо ожидать, что одно воздействие на ваше сообщение
мгновенно превратить кого-то из незнакомца в бред идеавируса
вентилятор. Так что планируйте процесс. Планируйте метод, который принимает
люди оттуда, где они находятся, куда вы хотите, чтобы они пошли. И
пока вы на нем, работайте над продуктом. Потому что более ловкий, более
убедительный, более вирусный продукт делает вашу работу в 100 раз проще.

Три ключевых рычага, которые определяют, как
Ваш Ideavirus будет распространяться
На каких ключевых элементах стоит обратить внимание, чтобы турбонагнетать ваш
идея и превратить его в вирус? Есть три вещи, на которых нужно сосредоточиться:

1. Насколько большой вы запускаете?
Вы можете запустить большой или маленький. Один из самых тупых
маркетологи ставят искусственные барьеры на пути испытаний.
Например, очевидно, что один из лучших способов убить продажи
новая машина должна брать с людей 100 долларов за тест-драйв. Когда ты
запустить идеавирус, чем больше людей увидят его быстрее, тем быстрее
это будет распространяться.

2. Насколько это гладко?
В дополнение к тому, чтобы быть стойким и крутым, идеавирус распространяется
самый быстрый, когда это гладко. Постоянство имеет значение, потому что чем дольше
люди чихают о твоей идее, чем больше людей они заражают.
Круто критично, потому что если оно не является вирусосодержащим, оно просто не собирается
снять. Но гладкость важна, потому что если вы облегчаете
вирус, чтобы распространяться, это более вероятно, чтобы сделать это. В вирусном маркетинге
Идеальное решение - встроить инструменты плавного переноса прямо в
идея, которая может быть трудной. Но это не значит, что вы не должны
пытаться. Amazon попробовал с рекламными акциями «Member Get a Member», в
которые они подкупают членов, чтобы рассказать своим друзьям
покупайте книги у Amazon ( получите 5 долларов за своих друзей
и 5 долларов за тебя! ). Гладкий; плавный.

3. Как вы превращаете испытание в постоянство?
Рано или поздно вы должны обратить мгновенное внимание в
принять вашу идею, а затем, мы надеемся, в преобразование
пользователь в чиханье. Маркетинг разрешений становится важным инструментом
в работающих людей через этот переход. В Сети этот многошаговый
компании слишком часто игнорируют этот процесс
финансовое давление (в сочетании с легендарным коротким вниманием
Размах предпринимателей и вы можете понять, почему это происходит). Вместо
создания достойного вируса крутого продукта или услуги, определяя
улей, продвигая идею, и делая ее гладкой и настойчивой,
они просто тратят несколько миллионов долларов на покупку рекламы. Надежда,
конечно, это как-то тратить достаточно денег на умных
реклама, они волшебным образом создадут критическую массу положительной энергии, которая
превратит свою идею в вирус. Они ищут ярлык,
и, как следствие, ведет свои компании к гибели. Создание вируса
Требуется понимание, талант и, прежде всего, терпение.