На чем фокусируется ваша перспектива?

От продаж до предложений о браке, большая часть жизни зависит от убеждения людей действовать.

Исследователи из Мотивационного научного центра Колумбийской бизнес-школы говорят, что люди выбирают в зависимости от их основной направленности. Люди, которых они называют сфокусированными на профилактике, в основном хотят сохранить то, что у них есть. Другой тип - люди, ориентированные на продвижение, - это люди, рискующие, которые ищут новые возможности.

В своей книге « Фокус: используйте разные способы увидеть мир для успеха и влияния».

Хейди Грант Халворсон, доктор философии, и Э. Тори Хиггинс, доктор философии, из Колумбийского центра, приводят примеры обоих типов людей. Они предлагают повысить вашу убедительность путем адаптации вашего сообщения, чтобы оно обращалось к тому типу людей, которые его слышат, или для включения пунктов, которые будут резонировать с обоими типами людей.

Promotion-Focused

● Реагировать на тона, подчеркивая преимущества

● заинтересован в большой картине

● Хотите знать «почему», связанные с их решением, например, цель нового продукта и его инновационность

Профилактика-Focused

● Хотите, чтобы они не ошиблись, купив в

● Заинтересованы в мельчайших деталях

● Хотите знать, что продукт надежен, как он работает и его характеристики