3.5 Способы привлечения внимания людей (по электронной почте)

Я чувствовал ностальгию, поэтому я сделал то, что делали мои папа и дедушка: я вышел за дверь, чтобы забрать свою почту. Это один из тех вековых ритуалов, которые я выполняю раз в две недели. Я возвращаюсь в свой дом с пачкой почты. Я оперативно делаю то, что вы делаете у себя дома: выбросьте 99 процентов. Тогда я вслух удивляюсь, как я могу отправить оставшиеся 1 процент в электронном виде.

Не так давно отправка письма (с настоящим штампом!) Была отличным способом привлечь чье-то внимание. Еще недавно, убедительная голосовая почта, вероятно, привела бы вас к обратному вызову. Но в современном мире хэштегов Twitter, текстовых сообщений без гласных и поколения людей, которые никогда не слушают свою голосовую почту, пришло время попробовать что-то новое, особенно когда речь идет о начале и развитии деловых отношений.

Ниже приведены 3, 5 способа, которыми я видел, как люди получают результаты, просто используя технологии по-другому. Каждый вариант ничего не стоит из своего кармана. Но вам нужно будет доверять мне и быть готовым попробовать что-то новое. (Не волнуйтесь, я не буду просить вас подружиться с вашей мамой на Facebook.) Моя цель - чтобы вы перестали оставлять голосовые сообщения и начали наращивать свое влияние! И если вы старый школьник, у которого все еще есть факс, тогда самое время взять ваш любимый маркер и делать заметки:

1. Не отправляйте предложения. Вместо этого отправьте запись о себе, представляя предложение. Мы используем сервис под названием Jing. Он записывает ваш экран и голос, пока вы проводите зрителя через презентацию. Это дает вам возможность персонализировать ваше сообщение, пройтись по клиентам на каждом этапе вашего предложения и закрыть продажу - все это они могут просмотреть, как если бы оно было активным в любое время суток. Пока ваши конкуренты рассылают скучный PDF, вы отправляете фильм. Вырвать попкорн. Продажа закрыта.

2. Добавьте аудио в ваши электронные письма. Мой друг Джейсон Гегард - мастер этой стратегии. Вместо того, чтобы отправлять традиционные сообщения по электронной почте, чтобы соединить людей, он записывает быстрый аудиофайл и отправляет его по электронной почте. Его последнее вступление для меня началось с: «Эй, ребята. Это Джейсон. Вместо того, чтобы делать типичное электронное вступление, я решил записать небольшой звук о том, почему вы двое должны знать друг друга ».

3. Доставляйте контент, который люди, на которого вы хотите повлиять, не смогут найти в другом месте. Мне нравится начинать беседу по электронной почте или лично с откровенным открытием, например: «Вот три неясных факта, которые я обнаружил, которые могут повлиять на ваш бизнес». Вы можете поспорить, когда я спрашиваю, хотят ли они, чтобы наша команда поделитесь, что еще мы нашли, они ответят на звонок (или по скайпу пригласят!). Если обнаружение труднодоступных данных не является вашей сильной стороной, нет проблем. Отправьте им ссылку на видео TED, которое, по вашему мнению, им понравится или окажется полезным для их бизнеса. Ключ заключается в том, чтобы поделиться чем-то неожиданным и отличным от того, что посылает каждый другой маркетолог или продавец.

3.5. Если вы публикуете свое расписание в Интернете, не показывайте, что у вас много вакансий. Я вижу, как многие люди используют программное обеспечение для планирования собраний, но как оно выглядит, когда на этой неделе не назначено никаких других собраний? Похоже, никто не хочет тебя. Заполните эти пробелы собраниями, которые показывают, что вы заняты, даже если это встреча с самим собой, чтобы подумать о том, как получить больше собраний. Полный календарь - это тот, который хотят получить больше людей.

И если ничего не помогает, сломайте этот факс. Кто-то определенно хочет встретиться с вами: человек, управляющий вашим местным музеем.

Первые впечатления это все. Оставьте отметку, приняв 10 лучших практик.