Ускорители: как выбрать программу (и принять ее)

Найти подходящую программу для вас

Поскольку подавляющему большинству стартапов, выпускаемых ускорителями, меньше 3 лет, сложно оценить эффективность каждой программы. В 2011 году Азиз Гилани, директор венчурной компании DFJ Mercury из Хьюстона, изучил 29 североамериканских ускорителей от имени программы Kauffman Fellows и обнаружил, что только два - Y Combinator и TechStars - дали «значимые выходы» (определяемые как соглашения о приобретении). или IPO). Фактически, 45 процентов программ, рассмотренных Гилани, не смогли создать ни одного бизнеса, который считался бы достойным венчурного финансирования. В конце концов, заключил он, между вариантами существует явный «разрыв в качестве».

Используя методологию Гилани, веб-сайт Tech Cocktail опубликовал список 15 лучших бизнес-акселераторов в Соединенных Штатах. В 2012 году совместно с Northwestern's Kellogg School of Management сайт также выпустил 20-страничный отчет «Руководство по выбору лучшего ускорителя для вашего технического стартапа». Руководство и рейтинги доступны бесплатно онлайн.

Для более детального ознакомления с данными по каждой акселерационной программе ознакомьтесь с базой данных на seed-DB.com. Созданный в 2009 году Джедом Кристиансеном, в настоящее время руководителем отдела продаж каналов для развивающихся рынков в Google, он отслеживает 174 ускорителя по всему миру и почти 3000 стартапов, которые возникли из них. Среди списков вы найдете цифры для долларов в финансировании, долларов в выходах и рабочих мест, созданных каждой компанией.

По крайней мере, большинство экспертов сходятся во мнении, что вы должны искать ускоритель, которым управляет проверенный лидер, тот, кто успешно собрал деньги и начал бизнес. Изучите список наставников тоже. Вы хотите, чтобы вас окружали люди, которые понимают конкретные проблемы, стоящие перед вашим бизнесом. В конце концов, что хорошего в ускорителе, если он не может спасти вас от дорогостоящих ошибок?

Как пройти процесс подачи заявления

1. Подать заявку рано. Дэвид Тиш, бывший управляющий директор отделения TechStars в Нью-Йорке, говорит, что чем больше времени у администраторов программы, чтобы узнать вас, тем лучше для вас.

2. Продолжайте толкаться. Процесс подачи заявки занимает месяцы. Используйте это время, чтобы построить свой бизнес и продемонстрировать, на что вы способны.

3. Будьте гибкими. Во время собеседования зрители будут задавать вам вопросы. Будьте готовы реагировать на ходу и менять направление, когда разговор меняет курс.

4. Сделайте свою точку зрения. «Подумайте о двух или трех важных вещах, которые вам необходимо выяснить во время интервью», - говорит генеральный директор Weebly Давид Русенко. «Убедитесь, что вы попали в эти точки».

5. Будь собой. Зрители менее заинтересованы в бизнес-плане, чем в составе основателей. «Мы хотим понять источник их страсти, что движет ими», - объясняет основатель TechStars Дэвид Коэн. «Мы хотим знать, как они работают вместе, какова динамика команды».

6. Работайте в комнате. «Многие люди идут на это интервью и увольняют Джессику, - говорит Русенко. «Она не обязательно много говорит, но она является одним из самых важных людей в процессе принятия решений».

Не …

1. Приставать к наставникам. Бомбардировка их электронными письмами «повредит вам больше, чем поможет», предупреждает веб-сайт TechStars.

2. Заходите в офис без предварительной записи. Еще раз процитирую сайт: «Это не хороший пример настойчивости с вашей стороны».

Раскручивать свой бизнес с помощью акселератора - все равно что кататься на американских горках без ремня безопасности. Но это может дать огромные преимущества, особенно в привлечении капитала. Читайте полнометражный фильм, чтобы узнать больше об увлекательном процессе.