Спросите: как лучше составить выгодный список рассылки по бюджету?

Спросите УСПЕХ, это ваше место, чтобы получить ответы на вопросы о том, как продвигать рынок более эффективно. В каждом выпуске к специалисту по маркетингу Бобу Серлингу присоединяется еще один эксперт, который ответит на ваши вопросы. Есть вопрос, на который вы хотели бы ответить? Просто отправьте это по электронной почте на адрес [email protected]

Сегодняшний вопрос, представленный несколькими читателями: каков наилучший способ составить список адресов электронной почты, когда вы начинаете и при ограниченном бюджете?

Боб Серлинг: Во-первых, я хочу упомянуть три дорогостоящих метода построения списка, которых следует избегать при первом запуске.

Плата за клик, как правило, Google Adwords

Реклама в социальных сетях, таких как Facebook и LinkedIn

Баннерная реклама.

Эти методы работают для предприятий с большими бюджетами, но они могут быть слишком дорогими для тестирования и точной настройки при ограниченном бюджете. Они также намного сложнее, чем другие методы, и правила часто меняются. Таким образом, вы хотите избежать этого, пока у вас не будет большего бюджета для инвестиций в них.

Имея это в виду, я передам это Хантеру Бойлу с AWeber, ведущей в отрасли компанией по разработке программного обеспечения и управлению списками, с которой у меня были все мои собственные списки в течение 10 лет.

Хантер Бойл: Прежде всего, сделайте ваш электронный контент оригинальным и уникальным, сделайте его очень приятным и доступным. Вам нужно иметь что-то, что ваши читатели не могут получить в другом месте, и чтобы им было легко делиться этим с другими.

Должна быть реальная причина, чтобы привлечь внимание потенциальных клиентов, потому что есть так много конкурирующих интересов. Используйте индивидуальность и человеческий подход, чтобы контент электронной почты выделялся. И, конечно же, сбалансируйте свои собственные цели электронной почты с потребностями ваших читателей. Вы не можете настроить электронную почту, чтобы просто продвигать, продвигать, продвигать. Вместо этого предлагайте ценность в каждом письме, которое вы отправляете.

Например, Groupon отлично подходит для сделок, но они также используют очень уникальный подход к тону и языку, который они используют в своей электронной почте. Это важный фактор, который отличает их от других сайтов сделок.

Боб: У них очень причудливый тон, который действительно бросается в глаза и притягивает вас к сообщению. Это действительно привлекает вас.

Охотник: Точно. Такой уровень развлечений - такой подход, который отличает Groupon от множества конкурентов.

Тактически, вот еще три быстрых совета, которые я рекомендую людям, которые только начинают.

1. Попробуйте форму лайтбокса, также называемую формой popover. Даже если вы их ненавидите, вы должны попробовать их. Мы провели тематическое исследование после тематического исследования, показавшее увеличение прироста на 50-70%, если все сделано хорошо. Но не просто выскакивайте его, когда кто-то заходит на ваш сайт, и продолжайте показывать его на каждой странице, на которую он заходит. Это никогда не сработает.

Используйте задержку от 30 до 45 секунд и включите световое окно только один раз за сеанс. И опять же, мы обнаружили, что это приводит к очень высоким показателям в строительном списке. Фактически, это был один из главных факторов на сайте socialmediaexplorer.com. Это один из ключевых факторов роста их списка, и у них более 180 000 подписчиков всего за два года.

2. Предложите людям стимул присоединиться к вашему списку. Будь то информационный продукт для электронной книги или новый купон для абонента со скидкой 15% в течение ограниченного времени, сделайте эту регистрацию более особенной и передайте ей большое спасибо.

3. Для более специализированной аудитории вы можете предложить им серию электронных писем из нескольких частей с полезными ресурсами. Например, мы сделали электронную книгу или PDF с Marketing Sherpa о 5 способах вовлечения ваших подписчиков. Мы создали серию автоответчиков, которые выбрали, где заканчивается PDF, и получили огромный отклик.

Это модель, которая не секрет. Многие сайты используют стимулы для электронных книг, потому что они работают очень хорошо. Он может помочь вам создать список, повысить ваш авторитет и сделать вас более заметным благодаря публикации в социальных сетях и перекрестной рекламе. Использование этих идей в тандеме - это мощный способ для начинающих начинать и наращивать список адресов электронной почты с нуля или перевести небольшой список на следующий уровень.

Боб: Как лучше всего рассказать об этом уникальном контенте, который вы создали, и только вы можете его предоставить?

Охотник: Есть много разных способов сделать это. Если у вас есть существующий веб-сайт, вы должны взглянуть на ценность SEO и ценность органического поиска. Сам контент - это то, что может помочь этому расти. Если вы создаете отличный контент, который нужен вашим клиентам, вы даете им понять, что вы авторитет, и они, в свою очередь, с большей вероятностью поделятся этим со своими сетями и своими кругами.

Это начинает возвращать ссылки на ваш сайт, комментарии в вашем блоге, пересылку вашей электронной почты и обмен вашими страницами в социальных сетях. И все это помогает повысить ценность SEO вашего сайта. Это значение SEO помогает вам найти больше людей, которые еще не знают о вас, и все это снежный ком и кататься вместе.

Это не ночной процесс. Но если вы сосредотачиваетесь на предоставлении этой ценности и выбираете подход, ориентированный на клиента, вы определенно увидите результаты, которые позволят этим клиентам подключиться и помочь им распространить ваше сообщение. В каком-то смысле они становятся частью вашей маркетинговой силы.

Боб Серлинг помогает владельцам бизнеса и предпринимателям генерировать больше трафика, делать больше продаж и делать то и другое чаще. Получите его бесплатную электронную книгу интервью с 30 ведущими экспертами, включая издателя SUCCESS Даррена Харди, по адресу www.ProfitAlchemy.com/success.

Хантер Бойл ведет развитие бизнеса для AWeber, который помогает компаниям развиваться с помощью инструментов электронной почты и социальных сетей. Опытный спикер, маркетолог контента и бывший редактор журнала Marketing Experiment и журнала интернет-маркетинга, Hunter помогает организациям оптимизировать свои цифровые инициативы со времен дот-комов. Связаться с ним в Twitter.