Спросите: как лучше всего связаться с СЕО на linkedin?

Спросите УСПЕХ, это ваше место, чтобы получить ответы на вопросы о том, как продвигать рынок более эффективно. В каждом выпуске к специалисту по маркетингу Бобу Серлингу присоединяется еще один эксперт, который ответит на ваши вопросы. Есть вопрос, на который вы хотели бы ответить? Просто отправьте электронное письмо по адресу [email protected].

Сегодняшний вопрос, представленный Натаном Кингом, звучит так: как лучше всего связаться с руководителями малых предприятий через LinkedIn?

Боб Серлинг: Поскольку он так много знает о LinkedIn и имеет лучший материал о LinkedIn, я хотел бы передать этот вопрос Джошу Тернеру, эксперту по маркетингу и основателю Linked University.

Джош Тернер: Спасибо, Боб. Отличный вопрос Во-первых, вы должны быть там, где они есть. Если вы пытаетесь связаться с генеральным директором, владельцем малого бизнеса, президентом или кем бы то ни было, вы должны быть там, где они тусуются в LinkedIn, а не там, где находятся ваши конкуренты.

Это может показаться само собой разумеющимся, но я часто вижу людей, которых тренирую, во всех этих тематических экспертных группах. CPA, например, будет состоять из бухгалтерских и финансовых групп, где тусуются все их коллеги и конкуренты. Но генеральный директор малого бизнеса, с которым они пытаются встретиться, не входит в эти группы. Вы должны присоединиться к группам, где ваши перспективы и клиенты, а не ваши конкуренты.

Боб: Это отличный пример. Забавно, я преподаю похожую концепцию под названием «Идите туда, где они собираются». С помощью CPA, можете ли вы дать нам конкретный пример типа группы, в которую они хотели бы пойти?

Джош: Многие бухгалтеры работают на местном или региональном уровне. Так, скажем, CPA из Сент-Луиса хочет найти местных владельцев бизнеса, на которых они могут ориентироваться; есть все виды групп, сосредоточенных на Сент-Луисе. Это отличное место для начала, потому что в этих группах будет много владельцев бизнеса.

В местной торговой палате часто будет группа, к которой вы можете присоединиться. Если CPA специализируется на нескольких различных вертикалях, попробуйте эти специально ориентированные группы, например, на производстве, в ресторанах, розничной торговле и медицине. Эти группы обслуживают профессионалов уровня С и владельцев бизнеса, работающих в этих отраслях.

Теперь, когда вы их нашли, вы задаетесь вопросом: «Как мне на самом деле связаться с ними?» Я думаю, что ошибка, которую делают люди, здесь двояка.

Во-первых, они слишком смелы и стараются продавать слишком быстро. Вторая ошибка в том, что они пытаются связаться с человеком прямо сейчас. Оба обычно не работают, потому что людям не нравится, когда их бьют, когда они никогда не слышали о вас, и они обычно не открыты для общения с людьми, которых они не знают.

Лучший способ связаться с генеральным директором малого бизнеса - это использовать направление. Найдите соединение второй степени, которым вы оба пользуетесь, и используйте это, чтобы встретиться с генеральным директором. Укажите имя человека, когда вы обращаетесь к нему. Когда вы делаете это, вы действительно увеличиваете шансы, что этот человек откроет вам свою дверь.

Боб: Это отличный совет, спасибо.

Джош: Вторая часть уравнения заключается в том, как вы на самом деле получаете перед ними это сообщение, чтобы использовать общее соединение? Как правило, один из самых простых способов сделать это - отправить их через общую группу, в которой вы оба.

Первое, что вы хотите сделать, это просто отправить сообщение владельцу бизнеса, генеральному директору, президенту через общую группу. Не отправляйте запрос на подключение. Вместо этого отправьте сообщение через общую группу и просто скажите: «Привет, Марк. Я наткнулся на ваш профиль здесь, в группе владельцев бизнеса в Сент-Луисе. Я видел, что мы оба дружим с Джоном Саймоном, и я думаю, что мы могли бы извлечь выгоду из когда-нибудь захватываете кофе "или" Вы были бы открыты для подключения здесь, в LinkedIn? " или какой бы ни был ваш угол. Когда вы немного удаляете это имя, это действительно увеличивает шанс попадания.

Боб: Что мне нравится в том, что вы рекомендуете, Джош, так это то, что ваш «угол», как вы его называете, не является углом. Это очень личное, это очень просто, там нет подачи. Там нет никакого обмана, даже дуновения продаж там.

Джош: Абсолютно. Это гиперконденсированная версия пошаговой стратегии, которую мы преподаем на одном из наших вебинаров. Люди, которые делают это, получают около 70% ответов.

На самом деле, все сводится к тому, чтобы реализовать этот подход. Когда вы делаете работу, вы получите результаты.

Боб Серлинг помогает владельцам бизнеса и предпринимателям генерировать больше трафика, делать больше продаж и делать то и другое чаще. Получите его бесплатную электронную книгу интервью с 30 ведущими экспертами, в том числе с издателем SUCCESS Дарреном Харди, по адресу www.ProfitAlchemy.com/success.

Джош Тернер является всемирно признанным ведущим экспертом по использованию LinkedIn для развития вашего бизнеса и помог клиентам увеличить объем продаж до 5 миллионов долларов. Он является основателем Linked Selling, маркетинговой фирмы B2B, специализирующейся на полностью аутсорсинговых маркетинговых кампаниях и кампаниях по привлечению потенциальных клиентов, а также основателем LinkedUniversity.com, онлайн-программы обучения маркетингу и продажам LinkedIn. Проверьте один из его предстоящих вебинаров на http://LinkedUniversity.com/tmplwebinar.