Деловой стиль Брэнсона

Миллиардер-предприниматель Ричард Брэнсон рано получил кредит с помощью своей тети. Еще в подростковом возрасте у него уже было несколько предприятий, которые пошли на юг - выращивание рождественских елок, которые ели кролики, и выращивание попугаев с темпами размножения, которые намного превышали спрос. Но он чувствовал себя хорошо об этом последнем предприятии. И все сработало для сэра Ричарда. Он погасил тетю Джойс - с интересом.

Брэнсон знает, что ссуды на рукопожатие между семьей и друзьями обеспечивают венчурный капитал, который выводит многие малые предприятия с нуля, а в его случае - на орбиту. Деньги, которые он одолжил у своей тети, помогли вывести его дисконтный бизнес на новый уровень: Virgin Records, родина международной империи из более чем 300 компаний под знаковым брендом Virgin.

Одним из последних проектов Брэнсона является Virgin Money, компания, предоставляющая финансовые услуги, которая оформляет личные кредиты между семьей и друзьями. В прошлом году Брэнсон приобрел контрольный пакет акций компании в Уолтеме, штат Массачусетс, которая тогда называлась CircleLending. С момента запуска в октябре прошлого года объем кредита вырос с 200 до 250 миллионов долларов.

Ближайшими конкурентами Virgin Money являются такие компании, как Prosper.com и Lending Club, которые специализируются на одноранговом кредитовании между незнакомцами через торги в стиле eBay.

Идея с Virgin Money заключается в том, что деньги и проценты остаются в семье или среди друзей. И с беспристрастной третьей стороной, управляющей ссудой, друзья остаются друзьями. «Между семьями уже есть что-то вроде 80 миллиардов долларов, - говорит Брэнсон, - но это не особенно хорошо, и может создать неловкость».

В целом, по словам чиновников Virgin Money, по умолчанию ставки по неуправляемым кредитам между семьей и друзьями составляют около 14 процентов. Но по умолчанию, по словам чиновников, ставка по умолчанию снижается до менее чем 5 процентов в случае частных займов, когда у вас есть подписанный документ, план ежемесячных платежей, электронный перевод средств и нейтральная третья сторона.

«У людей огромные проблемы с ипотечными компаниями, банками. Вы видели все проблемы, с которыми столкнулись ипотечные компании за последние год или два », - говорит Брэнсон. «У них одна ситуация, которая подходит всем. Они на самом деле не знают, кто их клиенты, и если их клиенты сталкиваются с проблемами и не могут позволить себе погасить их в течение месяца или двух, потому что они больны или что-то в этом роде, они просто отказываются от них. Опять же, если вы имеете дело с семьей через Virgin Money, существуют системы, позволяющие избежать всего этого беспорядка ».

Формализация частных займов имеет и другие преимущества. Предоставляя надлежащую документацию, Virgin Money помогает заемщикам создавать кредитную историю, передавая информацию о погашении кредитным заемщикам для вычета процентных платежей из их налогов.

Для предпринимателей заставить традиционного кредитора финансировать свои мечты может быть трудно или невозможно. Представьте, что Брэнсон, 16-летний бросивший продавать записи из багажника своей машины, пытается убедить кучку незнакомцев в полосках, чтобы он доверил ему кредит. Тетя Джойс, однако, знала, из чего он сделан.

Предприниматель-предприниматель Брэнсон - все о поддержке людей малого бизнеса. Вот почему он был посвящен в рыцари в 1999 году - за «услуги для предпринимателя». И именно так Virgin превратилась в множество разных компаний. «Предложения поступают плотно и быстро, и я понятия не имею, каким будет следующий», - говорит он. «Тем не менее, я знаю, что если я выслушаю достаточно внимательно, то хорошие идеи как-то вписываются в рамки, которыми стала Virgin».

Приключение и независимость

Ричард Брэнсон родился в 1950 году и вырос в деревне Шэмли Грин в Суррее, к югу от Лондона. Его родители, Тед и Ева Брэнсон, поощряли его авантюрность и независимость. Его отец, адвокат Брэнсона в третьем поколении, был разочарованным археологом. Его мать хотела летать; она работала стюардессой в British South American Airways, пролетая опасный высотный маршрут над Андами, прежде чем на каюты оказывалось давление. «Моя мать была полна решимости сделать нас независимыми», - пишет Брэнсон в своей автобиографии 1998 года « Потеря моей девственности» . Когда ему было 4 года, она остановила машину в нескольких милях от их дома и сказала ему найти дорогу через поля. Когда ему было почти 12 лет, она упаковала бутерброды и яблоко и отправила его на велосипеде до рассвета в дом его бабушки и дедушки, который находился примерно в 50 милях. Память Брэнсона была неясной в деталях, но «я помню, как наконец-то вернулся на кухню как герой-победитель, испытывая огромную гордость за свою марафонскую поездку на велосипеде».

Хотя он преуспел в этих проблемах, интеллектуальные занятия были трудными, потому что у Брэнсона дислексия. Его регулярно шлепали в интернате из-за проблем с чтением. В 16 лет он бросил учебу и переехал в Лондон, чтобы осуществить свою мечту, журнал о молодежной культуре « Студент» . «Я не делал это, чтобы заработать деньги - я сделал это, потому что хотел редактировать журнал». Чтобы держать журнал на плаву, он должен был продавать рекламу. Он был довольно хорош в этом, и предприниматель родился.

Рождение бренда

Брэнсон был еще подростком, когда начал продавать «вырезанные» записи со своей машины в розничных магазинах Лондона. Это привело к его собственному музыкальному магазину, а затем лейблу Virgin Records в его середине 20-х. В 1980-х годах Брэнсон расширил звукозаписывающую фирму и совершил скачок, чтобы основать Virgin Atlantic Airways, вступив в непосредственное соперничество с British Airways. В конечном итоге он продаст Virgin Records - «семейные украшения» - EMI, чтобы удержать Virgin Atlantic на плаву в условиях конкуренции.

Тем временем Сорвиголова Брэнсон преследовал и побил многие мировые рекорды, такие как самый быстрый зарегистрированный переход Атлантики на лодке, первый переход Атлантики на воздушном шаре и переход Тихого океана на воздушном шаре, который побил все рекорды со скоростью до 245 миль в час. У него тоже было несколько близких звонков, которых несколько раз вырывали из океана.

«В конце концов, вы должны идти на расчетный риск; в противном случае вы будете сидеть в нафталиновых шариках весь день и ничего не делать », - говорит он. «Жизнь чертовски веселее, если вы скажете скорее да, чем нет». Авантюрность Брэнсона помогает ему как предпринимателю, пытающемуся достичь того, чего никогда раньше не предпринималось. Это также объясняет, почему он участвует в столь многих различных сферах деятельности - от Virgin Comics до Virgin Health Care и новой отечественной авиакомпании Virgin America. Есть также космический туризм через Virgin Galactic, который может запустить клиентов на орбиту уже в следующем году.

«Люди спрашивают меня, каковы ограничения для Virgin и не расширили ли мы название бренда за пределы его естественной терпимости», - говорит он. «С монотонной регулярностью они указывают на то, что в мире нет другой компании, которая бы присваивала свое имя столь широкому кругу компаний и продуктов. Они абсолютно правы, и я горжусь этим ».

Брэнсон называет свой бизнес-метод фирменным венчурным капиталом. Со всеми новыми интересными идеями, появляющимися по всему миру, он говорит, что просто не может устоять перед их воплощением. В основном он владеет контрольными пакетами акций в компаниях, у которых есть собственные генеральные директора и советы директоров. Ашиш Адвани, основавший CircleLending в 2001 году, остается генеральным директором и президентом Virgin Money.

«Я всегда жил своей жизнью, преуспевая в оппортунизме и приключениях», - говорит Брэнсон. «Некоторые из лучших идей приходят неожиданно, и вы должны быть непредвзятыми, чтобы увидеть их достоинства».

Спасая мир

В последние несколько лет Брэнсон посвятил себя гуманитарным и экологическим проблемам. В прошлом году он объявил «Virgin Earth Challenge» - приз в 25 миллионов долларов для изобретателя, который разработал жизнеспособный механизм очистки углеродных газов из атмосферы.

Брэнсон также пообещал реинвестировать всю прибыль от своего транспортного бизнеса в течение следующего десятилетия в разработку экологически чистого топлива. Общая сумма обязательств может составить более 3 миллиардов долларов. Тем временем, Virgin Group предпринимает и другие экологические усилия, в том числе экологический туризм со строительством устойчивого экологического курорта на карибском острове рядом с его собственным островом Некер.

Брэнсон настаивает, что его эко-усилия не только для благотворительности. Он хочет доказать, что может быть выгодно, что зеленый цвет может принести зеленый для других предпринимателей. А с ростом цен на нефть альтернативные виды топлива имеют смысл для бизнеса.

Также в списке гуманитарных задач Брэнсона стоит вопрос о борьбе с глобальными конфликтами. Прошлым летом он и его друг Питер Габриэль, британская рок-звезда, создали старейшин, дюжину всемирно известных государственных деятелей и женщин. Задача старейшин, возглавляемая архиепископом Десмондом Туту, состоит в том, чтобы решить самые сложные в мире проблемы - войны, болезни, голод. Старейшины финансируются из частных источников, чтобы избежать конфликта интересов с политическими или специальными партиями.

Когда его спрашивают о его собственном наследии, Брэнсон говорит, что хочет, чтобы его запомнили как хорошего мужа жены Джоан, хорошего отца их детей, Холли и Сэма, обоим по 20 лет. И он надеется, что его Virgin Group будет считаться одним из самых надежных брендов и лучших компаний для своих сотрудников. Решение проблемы глобального потепления тоже было бы неплохо.

«Капитализм оказался единственной системой, которая работает, но проблема с капитализмом заключается в том, что чрезвычайное богатство оказывается в руках нескольких человек», - сказал он в прошлом году на конференции по технологиям, развлечениям и дизайну в Монтерее, штат Калифорния. Я думаю, что с этим богатством связана чрезвычайная ответственность, и я думаю, что важно, чтобы люди, занимающие эту должность, не боролись за большие и большие лодки или большие и большие автомобили. Они должны использовать эти деньги для создания рабочих мест или решения проблем во всем мире ».

Первоначально опубликовано в 2008 году.

от молодого Ричарда Брэнсона. Кроме того, посмотрите нашу историю успеха УСПЕХА 2009 года "Virgin Entrepreneur".