Как просить о вещах, которые вам нужны, чтобы преуспеть

В: Я склонен биться вокруг куста, а не спрашивать напрямую, что мне нужно для развития моего бизнеса. Что я должен сказать?

A: Многие люди изо всех сил пытаются добиться продаж, потому что они не могут … совсем … кажется … чтобы добраться до сути. Они могут быть прямыми в других аспектах своей жизни, но когда дело доходит до бизнеса, они намекают, надеются и уговаривают, но не спрашивают, что наиболее проблематично в четырех важных областях: поддержка, рекомендации, бизнес и оплата.

Вот сценарии укрепления доверия, используемые четырьмя успешными деловыми женщинами:

1. Поддержка. Когда она первоначально запустила краудфандинговую кампанию по финансированию массового производства умного туристического контейнера, изобретатель Руби Васкес говорит, что он не получил должного внимания. Предприниматель из Эль-Пасо, штат Техас, возлагал большие надежды на быстрый успех, но только после того, как она на самом деле обратилась за поддержкой, поток поступил. «Как только я переключил язык на своем языке, пришли деньги. Вместо того, чтобы сказать:« Я запустил эту кампанию, и я так рад представить продукт на рынке », я настроил его, добавив, « и я » Буду признателен за вашу поддержку, поэтому, пожалуйста, нажмите на ссылку, чтобы посмотреть наше видео и подумать о том, чтобы внести свой вклад сегодня ». В течение нескольких дней она собрала более 40 000 долларов, что превысило ее цель.

2. Рефералы: Дженн Ли, консультант по малому бизнесу из Лейк-Мэри, штат Флорида, почти полностью расширила свой бизнес, обратившись за рекомендациями. Она не предлагает бесплатный стейк-ужин или приз уважаемым клиентам, которые ее приглашают. «Я не хочу уменьшать их, заставляя их чувствовать, что они в программе», - говорит она. Вместо этого, как только она установила взаимопонимание: «Я прямо спрашиваю о реферале:« Кого вы знаете, кто может бороться или застревать в маркетинге своей языковой платформы с целью получения прибыли? » Чем конкретнее я, тем легче им думать о ком-то, потому что они уже видят разницу в своем бизнесе, работая со мной ».

3. Бизнес: Аманда Блэквелл, автор маркетинговых коммуникаций в Парме, штат Огайо, говорит, что владельцы малого бизнеса часто хорошо разбираются, но затем полагаются на потенциального клиента, чтобы завершить сделку. «Слишком часто мы рекламируем свои навыки и способности, а затем ждем, когда перспектива сделает следующий скачок. Мы надеемся, что они спросят, как с нами работать. Когда этого не происходит, мы предполагаем, что они не заинтересованы ». Плохое предположение, говорит Блэквелл. Вместо того, чтобы сосредотачиваться только на том, что она может сделать - «Я позабочусь, чтобы ваша маркетинговая копия эффективно позиционировала вашу компанию» - она ​​связывает свои возможности с просьбой о бизнесе. «Итак, давайте начнем работать вместе сейчас».

4. Оплата: Графический дизайнер Эми Морелли из Лонгвуда, штат Флорида, говорит, что ключ к получению оплаты - не просто как, а когда, спросите вы. «Клиент должен быть одинаково инвестирован в процесс. Один из способов обеспечить это - внести депозит или частичный авансовый платеж. Они не тратят впустую мое время, когда у них есть скины в игре ». Прежде чем устанавливать свою политику начального уровня, клиент, который заранее не вкладывал деньги, « попросил бы меня сделать 50 вариантов дизайна, только чтобы рассчитать на первый, который я отправил ». Более важно, « выполнение этого гарантирует, что у меня не возникнет проблем с оплатой », - говорит Морелли, поэтому ей не нужно гоняться за гонораром после выполнения работы.

Боитесь спросить, чего вы хотите? Проверьте 6 стратегий, чтобы преодолеть препятствия запросов.