Современный маркетинг: найти радость в вызове

«Вы так сильно любите маркетинг. Почему ?

Люди постоянно спрашивают меня об этом, их лица часто искажаются от недоверия, что я могу наслаждаться такой вещью. Мой ответ, однако, обычно вызывает улыбки и кивает согласия: «Потому что это трудно ».

Как только мы признаем, что маркетинг не должен быть легким, мы также можем обнаружить, что он может быть лично стоящим - приносящим пользу. Легкие вещи редко привлекают нас, растягивают или вознаграждают нас. Маркетинг может стать средством активизации нашего творчества, расширения наших возможностей и создания значимых предметов искусства и бизнеса.

Я изначально не стремился к маркетингу. Я думал, что это было пухом для правых в рекламных агентствах. Я думал, что маркетологи были торговцами.

Но после того, как я начал свой собственный бизнес, я понял, что маркетинг - это важнейший навык ведения бизнеса, и, как и все навыки ведения бизнеса, я бы лучше научился этому или обанкротился. Поэтому я решил овладеть им, как вы делаете любые важные усилия: я учился; Я проверял; Я провалил; Я попробовал еще раз; Я поправился.

Я занимался маркетингом через телевидение, радио, печатные издания, социальные сети, мобильные, прямые и онлайн. Только за последние два года я составил карту и провел восемь последовательных маркетинговых кампаний, которые принесли онлайн-продажам более 1 миллиона долларов менее чем за семь дней каждая. Я поместил книги в списки бестселлеров, поставил продукты на первое место в Amazon, собрал сотни тысяч потенциальных клиентов, перешел восемь цифр в моем собственном бизнесе и рассказал более 1 миллиона человек об основных концепциях маркетинга. Три идеи сделали путешествие лично успешным и профессиональным для меня, и они могут сделать то же самое для вас.

1. Если маркетинг кажется обыденным, вы делаете это неправильно.

Слишком много людей думают о маркетинге как о публикации. Это стало ежедневным контрольным списком: шлепнуть что-нибудь на Facebook; чирикать твитт; прикрепить фото. Но контрольные списки скучны, публикация близорука, и вам нужно продуманное мышление, чтобы быть эффективным маркетологом. Вот как начать думать на этом более высоком плане …

Представьте, что Маркетинговая Фея только что вошла в ваш офис и сказала: «Хорошие новости: я решила дать вам 60-секундное место во время Суперкубка. Я также хотел бы дать вам три недели знакомства с 300 миллионами людей в Интернете ».

Теперь эта возможность может побудить вас начать думать в правильном направлении. Маркетинг должен быть захватывающим: это ваша возможность оказаться перед миллионами. Что вы хотите общаться? Какие действия должны предпринять люди? Как вы будете привлекать массы на свой сайт, привлекать их, собирать их информацию? Какой вид бизнеса вы хотите построить, когда делитесь своей историей с миром?

Если эти вопросы кажутся трудными, тогда мы начинаем с правильной ноги - потому что, если трудно ответить на вопросы, вы посвятите время и амбициозные мысли, чтобы сделать это хорошо.

По моему опыту, точка отказа № 1 большинства компаний заключается в том, что они не воспринимают маркетинг всерьез. Маркетинг является важнейшим приоритетом. На одном уровне это должно активировать ваше видение и сделать вашу мечту большой; с другой стороны, это должно вас достаточно напугать, чтобы вы ежедневно фокусировались на этом. Ежедневная мысль, питаемая амбициями и страхом, поможет вам поднять ваши маркетинговые усилия выше мирского, чтобы стать привлекательными, изощренными и значимыми.

2. Маркетинг является высшим актом творческого самовыражения.

Исследуя мою книгу «Заряд: активизация 10 человеческих побуждений, которые заставляют вас чувствовать себя живыми», я обнаружил, что «творческое выражение» - это одно из самых глубоких человеческих желаний. Деление того, кто вы есть, и создание значимого искусства или работы заставляет нас чувствовать себя более живыми.

Маркетинг - это публичное лицо вашего творческого самовыражения. Как и ваша одежда, ваш маркетинг показывает, кто вы есть в мире. Это заставляет вас задавать важные деловые вопросы, такие как:

• За что мы выступаем?

• Как мы добавляем стоимость?

• Каков наш стиль?

• Что делает нас классными?

• Как мы будем выделяться?

• Как мы изменим мир?

Ответ на эти вопросы не должен вызывать мирских чувств. Это должно активировать глубокое стремление внутри вас кричать с крыш о том, кто вы и почему вы и ваш бизнес имеют значение. Если вы чувствуете это, вы маркетолог. Если вы этого не сделаете, ваш бизнес обречен.

3. Маркетинг - это кампания, а не продвижение.

Вот тест: Вы просто время от времени отправляете сообщения и проводите поиски или баллотируетесь на пост президента? Этот тест выявляет важное различие: есть большая разница между продвижением и кампанией.

Акция - это особая точка соприкосновения с вашей аудиторией, предназначенная для достижения определенного результата (нажмите эту кнопку, позвоните по этому номеру, купите мои материалы). Кампания - это серия рекламных акций, призванных поразить сердца и умы людей и привести к конкретному результату. Акция - это открытка, отправленная людям. Кампания - это серия открыток, телефонных звонков, онлайн-постов и рекламы, чтобы привлечь людей. Акция начинается и заканчивается в один день в календаре. Кампания длится несколько недель. Один короткий и часто неэффективный; другой устойчивый и прибыльный.

Попробуйте это: нарисуйте на доске 12 коробок, каждая из которых представляет один месяц года, а затем заполните каждую рамку ключевым маркетинговым сообщением, которое вы хотите передать в этом месяце. Затем придумайте серию сообщений для общения каждую неделю; вместе каждое сообщение внесет вклад в общий план общения на месяц. Теперь у вас 12 кампаний!

4. Маркетинг - это лидерство.

Я могу определить момент, когда кто-то влюбляется в маркетинг - это когда он или она понимает, что маркетинг - это лидерство.

Лидерство делится сообщениями о том, что важно, и мобилизует людей на действия. Маркетинг дает вам средство сделать то же самое. На что следует обратить внимание и почему? На что они должны действовать и почему? Отвечая на эти вопросы через ваш маркетинг, у вас есть шанс сделать реальную разницу.

Маркетинг также дает вам возможность установить тон и темп вашего рынка. Подумайте об этом: единственный способ, с помощью которого ваши конкуренты решают, являетесь ли вы реальным игроком или лидером в своей области, - это наблюдение за маркетингом. Если вы поделитесь своей историей и создадите свои кампании со страстью, дальновидностью и креативностью, все начнут следовать за вами.

Ваши клиенты тоже смотрят. Они покупают ваше сообщение или нет, и присоединяются к вашему движению, или они проходят, основываясь исключительно на том, ведете ли вы с соответствующим, творческим и значимым маркетингом. Цели эффективного лидерства - мотивация других людей покупать ваше сообщение, присоединиться к вашему движению - должны быть на повестке дня каждого владельца бизнеса.

Почему я так люблю маркетинг? Потому что это тяжело, требует от меня максимум усилий и позволяет мне делиться сообщениями, которые могут изменить ситуацию и покорить мир. Кто не будет в восторге от этого?

В восторге от мобильного маркетинга, который сейчас очень важен для маркетинга: «Подключайтесь: сделайте свой бизнес мобильным»