Список чтения: меньше, больше, смелее

Когда Санджай Хосла присоединился к Kraft Foods International в 2007 году, чтобы возглавить развивающиеся рынки, он столкнулся со многими проблемами. Главным среди его непосредственных забот было выяснение будущего печенья Oreo. С другой стороны, культовое печенье отмечало свое 100-летие, и все же, несмотря на многочисленные усилия, китайский рынок его не покупал.

Khosla приступила к оптимизации шведского стола продуктов и проектов Kraft (включая Oreos), выяснив, «что работает и что имеет потенциал для роста». Вскоре Kraft реализовала свой план действий 5-10-10, в котором инициативы компании сосредоточены на пяти сильных категориях, 10 мощных брендов и 10 ключевых рынков. Ореос сделал разрез; Крафт Макароны и Сыр не сделали. Лидеры Kraft переориентировали и переосмыслили свою кампанию Oreo, и - благодаря бывшей звезде Национальной баскетбольной ассоциации Яо Мину - Oreo теперь является лучшим печеньем в Китае.

В статье Меньше Биггер , Болдер, Хосла и Моханбир Соухни, профессор Келлоггской школы менеджмента, объясняют, почему сосредоточение на нескольких «больших ставках» помогло Kraft увеличить прибыль. Мантра авторов «меньше - больше» играет важную роль в их семиступенчатой ​​стратегической структуре, «которую любой бизнес, большой или маленький, начинающий или корпоративный гигант, может реализовать для улучшения и расширения доли рынка». Эта концепция «Focus7» является ясно представленные, и книга полна умных идей, чтобы помочь читателям открыть возможности для роста, определить лучшие ставки в своем бизнесе, сократить расходы, эффективно делегировать, передать видение компании и измерить успех.

Метрики Хослы доказывают его достижения. За шесть лет работы в Kraft подразделение развивающихся рынков более чем утроило свой доход.

Санджай Хосла и Моханбир Соухни

июль
Портфолио / Пингвин; $ 27, 95