Эта компания вкладывает свои деньги туда, где ее ценности

Профессору экономики не нужно понимать, что прибыльность является приоритетом № 1 для любого бизнеса. Но как только компании начнут видеть прибыль, что им делать с ними? Какова бизнес-стратегия на эти деньги? Должны ли они положить его обратно в бизнес? Это просто добыча их усердного труда и мудрого принятия решений?

Love Your Melon, растущая компания по производству одежды, основанная Закари Куинном и Брайаном Келлером во время их обучения на втором курсе Университета Сент-Томас в Миннесоте, без труда решает, что делать с их прибылью. Они отдают половину из них педиатрическим исследованиям и поддержке рака.

Можно сказать, что они выживают, несмотря на эту щедрость, но, возможно, это не самый точный способ ее сформулировать. Некоторые могут сказать, что они процветают из-за этого.

Связанный: правильный путь быть щедрым

***

Куинн и Келлер встретились в 2012 году во второй день занятий вне курса обучения предпринимательству, в котором они обучались. Так получилось, что в тот же день студенты должны были выбирать своих партнеров для проекта «лимонадного стенда». Задание состояло в том, чтобы начать бизнес и получить прибыль к концу семестра. Они выбрали друг друга, и с тех пор они занимаются тем же бизнесом.

«В этом семестре мы хотели сделать что-то, что также изменило бы жизнь кого-то другого», - говорит Квинн, которому сейчас 25 лет. «Мы не хотели сосредоточиться на том, чтобы просто заработать на этом. Это не могло быть просто для нас.

В Миннесоте, где жили Куинн и Келлер, зимние температуры могут упасть настолько ниже нуля, что было бы глупо выходить из дома без каких-либо головных уборов, чтобы прикрыть уши. Два студента заметили пустоту на рынке модной шапочки - пустоту, которую, как они верили, они могли заполнить.

Привязка к помощи другим казалась довольно очевидной. Молодые больные раком, проходящие курс химиотерапии, нуждались в шапочках, «потому что в больницах, где бы они ни находились, они холодные», - говорит Куинн.

ЛЮБОВЬ К ВАШЕМУ МЕЛОНУ

Шаг был прост: за каждую купленную шляпу они жертвовали бы еще одну шляпу ребенку с раком. Куинн говорит, что они всегда думали об этом как о бизнесе. «Мы не хотели собирать деньги», - говорит он. У них был продукт, который они продавали, и они верили в этот продукт, даже если их профессора колледжа не разделяли их уверенность.

Они одолжили у друзей и семьи 3500 долларов на изготовление 400 шляп. План состоял в том, чтобы продать 200 и раздать остальные 200. «Наши учителя не думали, что мы сможем распродать шляпы в течение всего семестра», - говорит Куинн. «Они беспокоились о том, сколько мы потратили на них».

Они распродали за два дня во время перерыва на День благодарения. Успеха было достаточно, чтобы увидеть будущее в компании. Куинн, ныне генеральный директор Love Your Melon, вскоре бросил колледж, чтобы сосредоточиться на бизнесе.

Связанный: 5 Подсказок для Предпринимательского Успеха

Когда общий друг представил президента Миннесотского трикотажного комбината Патрика Хикки студенту колледжа по имени Захари Куинн, который начал свой бизнес, Хикки не восхищался видением Куинна. Он так и сделал, но это было похоже на то, как прощальный старшеклассник говорит вам, что когда-нибудь он займет свой пост. Когда-нибудь не сегодня. Куинн хотел работать с Миннесотской трикотажной фабрикой, но Хикки не был уверен, что сможет ему помочь. Так вот и все. Куинн бросил школу, Love Your Melon нашел небольшого производителя в Орегоне, и жизнь продолжалась.

Но Куинн не потерял номер Хикки, и когда размер заказа увеличился, он снова протянул руку. «Мы сели поговорить», - говорит Хикки. «Зак - настоящий предприниматель. У него было видение, и он хотел, чтобы шляпы были сделаны здесь, в Миннесоте ».

Это была интересная позиция для молодого генерального директора. Легко представить, что компания, отдающая половину своей прибыли, будет искать любую разумную возможность сохранить накладные расходы на низком уровне. В XXI веке передача производственных обязанностей иностранным предприятиям является одним из первых шагов, предпринимаемых многими ритейлерами для снижения затрат.

Куинн научился управлять бизнесом на лету, и без особого образования или опыта ему оставалось полагаться на свои собственные руководящие принципы для принятия важных решений.

«Сейчас мы вносим вклад в более чем 120 рабочих мест в США», - говорит Куинн. «Мы даем нашим сотрудникам хорошую зарплату. Мы заботимся о людях ».

Миннесотские вязальные фабрики - прекрасный пример доморощенной компании. Они были в бизнесе более 100 лет и большую часть времени находились в семейном управлении. Партнерство стало благом для трикотажной фабрики. «Наш бизнес вырос пропорционально бизнесу», - говорит Хикки. «Миннесотские трикотажные фабрики были бенефициарами».

Это не просто слепое покровительство. Love Your Melon предлагает модные товары в разных стилях, часто появляются новые акции. Личное сотрудничество и творческий контроль важны. Куинну не сложно встретиться со своим партнером по производству. «Я считаю, что это скорее партнерство между двумя компаниями», - говорит Хикки. «Вязание Миннесоты и Love Your Melon работают рука об руку».

Это партнерство существует только потому, что обе стороны были готовы играть друг на друга. «Это взаимное уважение двух компаний - действительно лидеров двух компаний», - говорит Хикки.

Крутые, стильные, шикарные и модные - это те самые модные слова, которые каждый ритейлер хочет воплотить в жизнь. Любовь твоя дыня ничем не отличается. Хотя захват этого кэша достаточно сложен, удержать его практически невозможно, потому что сегодняшний стиль редко бывает завтрашним.

ЛЮБОВЬ К ВАШЕМУ МЕЛОНУ

Вот где у Love Your Melon есть преимущество. Сострадание является одним из немногих качеств, которые выходят за рамки циклического характера прохлады. Его привлекательность вечнозеленая. Когда Куинн и Келлер поставили перед собой цель продать и впоследствии пожертвовать достаточно шляп, чтобы поставить по одному на каждого больного раком ребенка в Америке, это было связано с людьми. После достижения этой цели они подняли ставки, и именно тогда, в 2015 году, они решили пожертвовать половину своей прибыли на исследования и поддержку рака у детей.

Связанный: этот предприниматель колледжа на миссии сердца

Сострадание является одним из немногих качеств, которые выходят за рамки циклического характера прохлады. Его привлекательность вечнозеленая.

Они использовали социальные сети, чтобы рассказывать вдохновляющие истории о детях, борющихся с раком, и организовывали мероприятия, чтобы удивить маленьких пациентов шапочками и мероприятиями. Они создали программу «Люблю твою дыню», в рамках которой студенты одеваются как супергерои и лично жертвуют шляпы детям, больным раком, а также собирают деньги для поддержки своих семей. Программа действует в 840 кампусах и включает в себя более 13 000 студентов. Студенты организуют и возглавляют свои собственные главы кампуса и получают шляпы от Love Your Melon. Это повод для молодых людей, чтобы посвятить себя и продвижение в небольшой компании. Топ демография Love Your Melon - это студенты колледжей, и у них по сути есть неоплачиваемые маркетинговые команды по всей стране.

Нежные рассказы с участием очаровательных детей имеют больше шансов стать вирусными, но исследование рака может оказать наибольшее влияние. CureSearch, один из партнеров Love Your Melon, занимается поиском лекарства от рака у детей путем ускоренных исследований.

Love Your Melon полностью профинансировал грант одного из молодых исследователей CureSearch, Кара Дэвиса, доктора философии в Стэнфордском университете, который экспериментирует с новыми способами лечения острого лимфобластного лейкоза. Грант в размере 225 000 долларов представляет примерно треть того, что Love Your Melon пожертвовала CureSearch, который является лишь одним из их 16 некоммерческих партнеров. «Это не одно из тех партнерств, где мы получаем пожертвования и не получаем от них ответа в течение года», - говорит Келли Райт, национальный директор по развитию бизнеса CureSearch. Доллары на исследования - это не просто списание налогов для Куинна; они являются частью идентичности компании.

***

Сознательный капитализм не нов, но люди, стоящие за Love Your Melon, верят, что он все еще находится в зачаточном состоянии.

«Это важная часть нашей истории», - признается Куинн. «Я бы сказал, что это должно стать частью истории многих компаний».

Инстинкты Куинна не разделяют деловую и моральную ответственность, и они хорошо ему послужили. Заставлять детей улыбаться, финансировать исследования рака, делиться вдохновляющими историями, способствовать производству в США; все эти вещи - капитал G Хорошо, но они также являются респектабельными, ответственными деловыми решениями, которые принесли компании ощутимые выгоды.

Только в 2016 году компания выросла более чем на 344 процента. Здесь работают 22 человека. Он дал более 110 000 шапочек детям, борющимся с раком, и пожертвовал чуть менее 3 миллионов долларов некоммерческим партнерам.

Любите свою дыню в альтруизме, и партнеры не отвлекаются. Может показаться, что они оставляют за собой низкую погрешность, но история покажет больший послужной список компаний, столкнувшихся с падением из-за жадности и необдуманных решений, чем из-за сострадания.

«Компании узнают, что им нужно больше того, что делает Love Your Melon», - говорит Райт, ссылаясь на исследования, в которых сотрудники и потребители тяготеют к продуктам, связанным с причиной. «Нужно больше корпоративной социальной ответственности».

По словам Куинна, неспособность использовать прибыль таким образом, чтобы помогать людям за пределами компании, является провалом бизнеса в 2017 году, и это не то, с чем он хочет быть связан.

«Получение 100 процентов прибыли в конце дня - это не то, что я думаю, что любая компания должна делать на этом этапе».

Эта статья впервые появилась в ноябрьском выпуске журнала SUCCESS за 2017 год.