5 способов эффективно продать себя

Как не тратить деньги на погоню за новым бизнесом

Фото Рассел Кэй

Хорошим рабочим определением маркетинга является любое усилие, которое заставляет потенциальных клиентов знать, доверять вашей компании и доверять ей. Маркетинг также может быть огромной черной дырой, в которую многие подрядчики вкладывают много денег. Я слышал многочисленные истории подрядчиков, которые тратят тысячи долларов на неэффективные маркетинговые усилия.

У вас может быть самый большой контрактный бизнес в мире, вы делаете выдающуюся работу с рекордной скоростью и зарабатываете меньше, чем их конкуренты, но если никто не знает, что вы существуете, какая польза от этого?

На ранних этапах моего контрактного бизнеса в Нью-Йорке я узнал, что только потому, что я выполнял качественную работу по справедливой цене, мне не удалось получить значительную долю в проектах. Я наблюдал нестандартную работу по более высоким ценам, чем мои собственные, выполненные компаниями, которые были лучше известны, лучше занимались маркетингом.

Вот пять областей, о которых следует помнить, если вы хотите, чтобы ваш маркетинг был успешным.

1. выяснить ваш USP

Эффективный маркетинг вашего бизнеса начинается с знания вашего уникального торгового предложения, известного как USP. Вспомните свои проекты за последние несколько лет. Что ты делаешь лучше, быстрее, умнее всех?

Отличный USP сообщает потенциальным клиентам, что вы делаете и почему он делает это лучше, чем кто-либо другой. Вот два известных примера:

«Вы получаете свежую, горячую пиццу к вашей двери за 30 минут или меньше - или это бесплатно». Домино Пицца

«Когда ваш пакет абсолютно, положительно должен попасть туда за одну ночь». Fedex

Хороший способ выяснить, каким должен быть USP вашей компании, - пригласить своих лучших клиентов на ланч и спросить их: «Почему вы наняли нас?» Потратьте время, чтобы составить четкое краткое сообщение для обучения вашего потенциального клиента.

2. Измерьте ваши маркетинговые усилия

Любые маркетинговые усилия, в которых вы участвуете, должны быть измеримыми. Вы не будете знать, приносят ли маркетинговые доллары вашей компании желаемый результат без плана для документирования результатов. План должен ответить на несколько простых вопросов: «Сколько лидов было получено с выставки, желтых страниц, веб-сайта компании?» "Сколько лидов было превращено в платящих клиентов?"

Со временем начинает складываться картина наиболее эффективных методов для ваших целевых рынков. Привыкайте всегда спрашивать своих клиентов: «Как вы узнали о нас?»

3. Ноль на вашем целевом рынке

Эффективный маркетинг - это целевой маркетинг. Лишь немногие компании располагают ресурсами для того, чтобы донести свое послание с огнестрельным оружием до всей вселенной. Эффективный маркетинг ориентирован как стрелка прямо в центр целевого рынка. Если вы специализируетесь на заказных кухнях, зачем покупать кровлю.

4. Знай своего клиента

Если вы знаете, что нравится и не нравится вашим клиентам, им будет легче угодить. Где они живут, делают покупки, поклоняются, играют и работают? Кто они знают, что вы можете знать? Зачем им нужен ваш сервис? Каковы их проблемы, страхи, ожидания и мечты? Знание потребностей ваших клиентов поставит вашу компанию в сознание потенциальных клиентов.

5. Создайте доверие, используя рефералов

Люди покупают у людей, которых знают, любят и которым доверяют. Все маркетинговые усилия должны сосредоточиться на четком сообщении о том, что вы и ваша компания достойны доверия вашего клиента.

Проверенный способ завоевать доверие - использовать возможности сетей. Общение с людьми формально или неформально поможет создать сеть влияния для всех важных рефералов. Прелесть реферала в том, что его нельзя купить за рекламные доллары, и он всегда имеет встроенный авторитет. Существующие клиенты всегда являются отличным источником качественных рекомендаций.

В начале я получил важный урок от бизнес-наставника. Он сказал: «Джон, не занимайся ленивым маркетингом». Это предложение остается в силе и сегодня. Лень со своими рекламными долларами может быстро привести к черной дыре маркетинга.