Как продать себя, не будучи слизистым продавцом

Продажи - это слово из четырех букв - это то, что ты думаешь, верно? В мире едва ли существует культура, в которой идея продажи не выглядит немного неприличной. Но на самом деле мы все практикуем это четырехбуквенное слово - во всех сферах нашей жизни.

Лидеры продают свои идеи совету директоров, своему персоналу и сообществу. Сотрудники продают свои навыки и знания своим работодателям. Родители продают брокколи и перед сном своим детям. И если вы ищете значимого другого, признайте это, вы продаете свои качества и личность этому особому человеку.

Так почему фактор «Ик»?

Плохие продавцы. Многие из наших проблем с продажами проистекают из нашего опыта с настойчивыми, даже агрессивными продавцами, и часто мы в конечном итоге смягчаемся, просто чтобы выйти из разговора. Этот вид продажи был чрезвычайно эффективным. Это была единая модель, которая вызвала много разговоров и редко приводила к повторным сделкам.

Но в эпоху гиперсвязи и реляционных продаж эта модель начинает разрушаться. Постарайтесь избежать неприятных уловок, связанных с продажами, и будьте готовы показать свою репутацию, а также прокомментировать, поделиться ею и предупредить против.

Что если мы подумаем более широко о концепции продажи и вместо этого рассмотрим ее вовлечение, влияние и даже убедительность - полезный и без слизи навык?

На самом деле, именно этот мягкий навык определяет нашу способность к успеху. Тем не менее, почти повсеместно, он недостаточно развит у других блестящих людей и действует как ручной тормоз как в их карьере, так и в их способности привлекать других к своим идеям.

Итак, что нам нужно сделать, чтобы предотвратить смерть нашего основного внутреннего продавца?

1. При всем уважении к Саймону Синеку, начните с ВОЗ, а не ПОЧЕМУ.

Ваше «почему», очевидно, является важным мотиватором. Но твое « почему» не обязательно является моим « почему», и все же так много людей пытаются убедить других присоединиться к их делу или купить их продукт или услугу с позиции того, насколько они хороши.

Лучший подход - начать с экологической оценки. Начните разговор там, где они находятся, с тем, во что они верят или хотят достичь.

2. Продажа - это умение слушать.

У вас два ряда зубов и один язык, поэтому научитесь кусать. Люди на самом деле скажут вам, как повлиять на них, рассказав, кто они и что они хотят, чтобы мир знал о них.

Продажа - это процесс сближения ценностей и идентичности, поэтому позвольте другому человеку говорить, и вы можете быть удивлены, насколько убедительным может быть ваше молчание.

3. С этим легко согласиться.

Удивительно, как часто мы теряем продажу, спор или даже работу на рабочем месте просто потому, что с нами трудно согласиться. Много раз люди останутся неубедительными не потому, что ваш аргумент неверен, а потому, что они просто не хотят, чтобы вы победили.

Поэтому учитывайте не только те моменты, которые вы делаете, но и барьеры, которые вы строите между собой, своей аудиторией и соглашением.

Наша способность продавать - или привлекать, влиять или убеждать - определяет наш успех в нашей деловой жизни, наши личные отношения и даже наше собственное самосознание и эффективность. Но для того, чтобы добиться желаемых результатов, нам нужно перевернуть предыдущие модели и вместо этого научиться продавать наоборот.

Ищете конкурентное преимущество? Используйте 6 принципов убеждения автора Роберта Чалдини, чтобы привлечь людей на свою сторону.