Начните свой бизнес с мгновенным

Когда вы собираетесь запустить новый продукт или услугу, он может пойти одним из двух способов. Вы можете начать с огромного удара и получить мгновенный импульс и продажи, или вы можете начать медленно, а затем исчезнуть оттуда. Я думаю, что знаю, какой сценарий вы бы предпочли.

Если вы когда-нибудь задумывались о силе хорошо выполненного запуска продукта, просто посмотрите, как Apple представляет свои новые продукты. Он разрабатывает тщательно спроектированный процесс, который набирает обороты в течение нескольких месяцев … и заканчивается толпами, выстроившимися возле его магазинов, слюноотделающими в течение следующего, чего угодно.

Конечно, у нас с вами нет ресурсов и средств массовой информации, которые есть у Apple. Но если вы знаете, как использовать мощь и интерактивность Интернета, вы можете создать собственный успешный запуск продукта. Это не теоретически; За последние 16 лет я помог тысячам предпринимателей выпустить более 400 миллионов долларов на запуск новых продуктов. После всех этих лет я буквально свел это к формуле … и вот ключевые шаги, которые вы должны выполнить.

Шаг 1: Преврати свой маркетинг в событие

Первая ошибка, которую совершает большинство людей, - они на самом деле не планируют запуск. Вместо этого они полагаются на то, что я называю «Надежда на маркетинг», где они действительно усердно работают, чтобы подготовить свой продукт, а затем просто выпустить его. Они говорят: «Вот я мир, иди и купи мои вещи». Это старый метод «построй, и они придут». Единственная проблема в том, что это почти никогда не работает; вместо этого мир не замечает, что вы существуете, и вы постепенно уходите в небытие.

Таким образом, вы хотите создать хорошо выполненный продукт, который обеспечит ваш успех. Вы делаете это, публикуя действительно мощный предстартовый контент, который создает предвкушение и вдохновляет людей покупать у вас … еще до того, как вы выпустите свой продукт. Когда вы делаете это, вы превращаете свой маркетинг в событие (которое мгновенно выделяет вас среди всех потенциальных конкурентов), и вы получаете удивительную силу предвкушения.

Шаг 2. Использование последовательности перед запуском для создания прогноза

Ваша предстартовая последовательность - секретный соус в этом рецепте. Это серия бесплатных предварительных выпусков контента, которые вы выпускаете в течение семи-десяти дней. Как правило, вам нужно три части предзапускаемого контента - это могут быть отчеты в формате PDF, аудио или видео. В наши дни видео настолько легко и быстро создать, что оно имеет тенденцию быть предпочтительным средством во время предварительного запуска.

Так что же входит в ваш предстартовый контент? Во-первых, вы хотите поставить серьезную ценность. Чем выше качество бесплатного предстартового контента, тем легче совершить продажу, когда наступит день запуска.

В общем, первая часть предстартового контента о «возможности». Например, если вы учите людей простому способу научиться играть песни на гитаре, то эта возможность будет вращаться вокруг того, насколько легко овладеть этим. Первый набор простых песен. Всегда сосредотачивайтесь на преобразовании, которое ваш продукт создаст для ваших клиентов. Как изменится их жизнь (сразу и в будущем), когда они купят ваш продукт?

Ваш второй фрагмент предстартового контента должен стать серьезным учителем. Не забывайте давать людям хорошие вещи, потому что чем больше вы даете, тем больше вы получаете, когда приходит время просить о продаже. Много раз люди будут волноваться, что они раздают слишком много бесплатного контента, но, по моему опыту, этого почти никогда не происходит.

Ваша третья часть предстартового контента должна продолжать преподавать, а также начать приносить некоторый «опыт владения» - дать вашим потенциальным клиентам представление о том, каково это - владеть вашим продуктом. К концу этой третьей части не забудьте сообщить людям, что к ним поступило специальное предложение.

Шаг 3: Используйте силу разговора

Разговоры намного интереснее монологов. Когда вы смещаете свой маркетинг с лекции или монолога и начинаете вовлекать в разговор своих потенциальных клиентов, вы мгновенно становитесь более интригующим. И хорошая новость в том, что эти разговоры легко вести в социальных сетях и в вашем блоге. Обязательно отвечайте на вопросы и комментарии по мере их поступления.

Шаг 4: Нажмите на партнеров по совместному предприятию

Один из самых быстрых способов повысить эффективность вашего бизнеса - это использовать «списки других людей»; другими словами, найдите партнеров по совместному предприятию, которые уже составили список людей, которые будут заинтересованы в вашем продукте или услуге.

Поэтому, если вы продаете продукт о йоге, вы можете найти кого-то, у кого есть список людей, заинтересованных в связанном рынке, таком как массаж, и посмотреть, будут ли они заинтересованы в продвижении вашего продукта. Они отправили бы электронное письмо людям в их списке, которые направили бы их на ваш крутой предстартовый контент. Затем вы отслеживаете продажи, сделанные вами этим посетителям, и платите партнеру по совместному предприятию комиссию за эти продажи.

Отслеживание продаж легко осуществить с помощью партнерских программ, таких как 1ShoppingCart.com и OfficeAutoPilot.com. Эти типы рекламных акций могут стать настоящей победой для всех участников.

Шаг 5: Открытие и закрытие запуска

Конечно, весь смысл вашего запуска - делать продажи. Ваш предстартовый контент ведет в «открытую корзину», когда вы открываете свою корзину для заказов. И когда вы будете следовать этому процессу, поток заказов может быть захватывающим.

Конечно, ваша работа на этом не заканчивается. Во время «открытой корзины» вы продолжаете общаться со своим списком и отсчитываете время до конца запуска. Важно иметь какой-то крайний срок - вам нужно дать людям повод действовать. Всегда есть специальное предложение (специальное предложение или специальная цена), которое исчезает в конце запуска. В общем, специальное предложение о запуске доступно в течение пяти-семи дней, и нет ничего необычного в том, что половина продаж приходит в течение последних 24 часов или около того.

Это все стоит? Ну, моя цель для моих клиентов - сделать так, чтобы за неделю запуска было сделано столько же продаж, сколько они обычно делают за целый год. Конечно, это просто цель … иногда это происходит, а иногда нет. Но после выполнения буквально десятков таких запусков я все еще поражен мощью этой модели. Моментальный скачок продаж при открытии корзины буквально невозможно описать. Но как только вы это сделаете, самое важное, что у вас на уме - «Когда я собираюсь сделать свой следующий запуск?»

от Джеффа Уокера и его «16 правил успеха в Интернете».