Современный маркетинг: освоение интернет-продаж

Нет ничего похожего на Интернет, когда речь идет о создании сообщества, обеспечении ценности для вашего рынка, продаже продуктов по всему миру и создании заядлых поклонников. У меня были клиенты, делающие миллионы продаж онлайн за считанные часы. К сожалению, для многих предприятий Интернет может сбивать с толку, подавлять и вызывать задержки и технические проблемы. Но так не должно быть.

Вы знаете все эти технические вещи, которые вам нужны? Последний «плагин» для вашего сайта, модная графика, стадо новых «подписчиков» на последней платформе социальных сетей и все остальное? Вы не нуждаетесь в них. На самом деле, вам лучше забыть это и никогда не оглядываться назад!

Это, вероятно, противоречит всему, что вы когда-либо слышали об интернет-маркетинге, поэтому позвольте мне объяснить. Есть одна вещь, которая волнует ваших клиентов больше всего, и Интернет является лучшим средством для их доставки. Я говорю о РЕЗУЛЬТАТАХ.

Чтобы проиллюстрировать это, возьмите лист бумаги и ручку, поскольку я проведу вас через тот же процесс, который я использую со своими клиентами-консультантами на 100 000 долларов.

Результаты в Сроки Времени

Во-первых: нарисуйте горизонтальную линию через страницу следующим образом:

------------------------

Затем напишите «A» в начале строки и «B» в конце.

A ----------------------- B

Помните, что любой, кто считает, что имеет с вами дело или ищет продукт или услугу, похожую на вашу, делает это, потому что у него нет желаемых результатов. Например, если человек ищет «похудеть», это, вероятно, потому, что он не имеет желаемого результата, который был бы стройным, здоровым телом. Поскольку это относится к горизонтальной линии, которую мы нарисовали, этот человек без результатов находится в точке A на временной шкале. Ему нужно добраться до B. Поэтому, если бы я работал с клиентом, который продает продукты для похудения, я бы попросил его написать «Избыточный вес» ниже пункта «A» и «Lean and Healthy» ниже пункта «B.»

A ----------------------- B

Избыточный вес Lean и Здоровый

Далее, вот стратегия, о которой ваши конкуренты вряд ли узнают - та, которая принесла мне миллионы за эти годы (и привела к восторженным поклонникам и восторженным клиентам). Когда человек идет из пункта А в пункт Б, это всегда путешествие - путешествие с этапами. Это особенно актуально для ваших клиентов и потенциальных клиентов.

Чтобы добраться от А до Б, должны произойти определенные вещи. Я называю эти Вехи для Результатов. Выявление этих факторов и помощь вашим клиентам в их достижении могут сделать вас целым состоянием, позиционировать вас как уважаемого авторитета на вашем рынке и принести огромную пользу всем, кто вступает в контакт с вами … и все это одновременно.

Вот как можно превратить эту концепцию в деньги. Определите четыре основных этапа, которые необходимо выполнить клиенту, чтобы добраться от А до В. Важно придерживаться четырех основных этапов и не зацикливаться на мелких деталях, которые могут затмить перспективу. Итак, с клиентом для похудения мои четыре основных этапа были бы:

1. Установите исходную точку, получив точные текущие измерения (вес, индекс массы тела, процентное содержание жира в организме и т. Д.).

2. Установите безопасную и реалистичную цель для веса, который вы потеряете, и даты, к которой вы его потеряете.

3. Определите свои плохие продукты и замените их хорошими продуктами.

4. Придерживайтесь определенного режима упражнений, который предназначен для сжигания жира. Как вы можете видеть, кто-то, желающий безопасно и навсегда похудеть, должен достичь этих четырех этапов, чтобы добиться желаемых результатов. Независимо от желаемого результата ваших клиентов, они должны пройти аналогичный процесс.

После того как мы определили вехи, нам нужно их сокращать и размещать на нашей временной шкале, например так:

A ---– I ------- I -------- I -------- I ----– B

1. Стань настоящим. 2. Установите цель. 3. Поменяйте еду. 4. Сжигать жир.

Теперь, когда мы определили, где находятся ваши потенциальные клиенты (точка A), куда они хотят пойти (B) и что им нужно сделать, чтобы добиться там самого быстрого (четыре этапа), у нас есть один из самых мощных маркетинговых инструментов в истории создан: ваши законченные результаты в заранее временной шкале.

Почему это мощно

Ваши клиенты хотят, нуждаются и практически требуют, чтобы их обучали, помогали и заботились, прежде чем они купят. Подумайте об этом с их точки зрения:

1. Возможно, в прошлом они купили что-то похожее на то, что вы предлагаете, но по какой-то причине не получили желаемого результата.

2. Они постоянно видят рекламу ваших конкурентов, обещающую им луну.

3. У них есть проблема, и они ищут решение, а не обман.

4. Они часто страдают от информационной перегрузки, потому что их просто так много.

Таким образом, вместо того, чтобы находить информацию для решения своей проблемы, они получили раздутые обещания и ажиотаж с продажами - вот куда ВЫ входите!

Что если вы искренне помогли им приблизиться к решению их проблем, прежде чем попросить у них денег? Благодаря Интернету вы можете сделать это за небольшую плату или бесплатно для вас. И прекрасная особенность этой стратегии заключается в том, что чем ближе вы приближаете перспективы к желаемым результатам, тем больше они будут доверять вам и хотеть того, что вы предлагаете.

Начать

Во-первых, вам необходимо четкое понимание конкретных четырех основных вех ваших потенциальных клиентов.

Затем вам нужно создать простой электронный отчет (например, документ PDF), загружаемый звук, например, MP3 или видео, в котором указаны конкретные шаги, которые необходимо предпринять для достижения каждого этапа. Я называю эти отчеты, аудио или видео «денежными магнитами», потому что вы будете использовать их для магнитного привлечения платящих клиентов. После того, как вы создали свои денежные магниты, вы предоставите простые веб-страницы, которые предлагают каждый денежный магнит отдельно, в обмен на адрес электронной почты потенциального клиента.

Как только они предоставят свой адрес электронной почты, вы отправите им по электронной почте денежный магнит, который они просили

Любая простая служба управления ресурсами клиента может автоматизировать этот процесс. Мне очень повезло с OfficeAutoPilot.com.

Теперь, когда вы получили их в качестве подписчиков электронной почты, отправляйте им разный денежный магнит каждые два дня. (Вы можете отправить им по электронной почте ссылки на денежные магниты напрямую. Им не нужно каждый раз указывать свой адрес электронной почты.) Денежные магниты для похудения могут включать в себя видео-упражнение, видео, показывающее, как приготовить здоровую закуску, рецепт PDF и др.

Как превратить это в деньги

Поскольку вы помогаете людям получить желаемые результаты, вы намного впереди других. Просто будьте осторожны, чтобы не разрушить все это доверие и добрую волю, используя ту же настойчивую тактику продаж, которую используют все остальные. Вместо этого используйте мягкие рекламные материалы вместе с вашими магнитами.

Вот как: скажем, ваш проспект хочет выращивать помидоры, а вы продаете курс по выращиванию томатов. Сразу после того, как они дали им денежный магнит, приближая их к желаемым результатам, произнесите что-то вроде этого: «Я надеюсь, что вам понравился этот отчет так же, как и мне, когда он был для вас. Если эти советы по выращиванию помидоров были полезны, тогда вам понравится мой новый курс, «Секреты садоводства томатов». Вы можете узнать больше, зайдя на мой сайт TomatoGardeningSampleSite.com ».

Вы также можете добавить дружественные рекламные письма в те дни, когда вы не доставляете магниты.

Помните следующее: пока вы помогаете им приблизиться к желаемому результату, доверие ваших потенциальных клиентов к вам и желание ваших продуктов будут расти. И если вы продолжите предоставлять им результаты таким образом, вы превратите их из потенциальных клиентов в восторженных поклонников.