Сделайте эти 4 вещи, чтобы не потерять рассудок как предприниматель

Я проигнорировал первое правило открытия бизнеса - в течение года.

В 2004 году я бросил невероятную работу, чтобы следовать своим предпринимательским мечтам. Я купил книгу о том, как стать писателем-фрилансером, создал сайт, структуру ценообразования и честолюбивый список моих идеальных клиентов.

Но после трех лет работы в качестве специалиста я почувствовал себя сумасшедшим и только сводил концы с концами. Я заработал достаточно, чтобы поддержать себя - мечта сбылась, но я все делал сам и не всегда очень хорошо. Я знал, что чем больше у меня будет клиентов, тем больше денег я заработаю. Но я мог взять на себя столько клиентов, сколько мог справиться в часы бодрствования. Я был ограничен моими собственными ограничениями.

Конечно, мне пришло в голову, что я могу нанять кого-то другого и заплатить ему часть своего клиентского взноса. Но я сказал себе, что не могу жалеть денег. Или время тренировать кого-то.

И, честно говоря, я не верил, что кто-то может написать задания так хорошо, как мог.

(Теперь я понимаю, что это верх самообмана, но он также очень распространен).

Суровая правда в том, что я знал, как найти и удержать клиентов, но я не знал, как вести успешный бизнес. И есть большая разница.

Sanity 101

Чтобы спасти мое здравомыслие и мои страдания в отношениях (переутомленный предприниматель не делает веселую подругу), я снова устроился на работу на полную ставку. В течение следующих нескольких лет я имел честь работать в качестве главного редактора, а затем старшего редактора журнала SUCCESS .

Я продолжал свой бизнес неполный рабочий день, пока учился у некоторых из самых успешных предпринимателей, новаторов и успешных специалистов в мире. Постепенно я понял, что одним из наиболее важных недостающих компонентов в моем бизнесе была масштабируемость.

До работы в SUCCESS я никогда даже не слышал термин «масштабируемый». Теперь я знаю, что создание бизнес-модели, способной к росту (масштабируемой), необходимо для ее успеха и для здравомыслия владельца бизнеса, независимо от того, остается ли этот бизнес в одиночестве. операция или нет.

Этот план роста означает разные вещи для разных предприятий. По существу, по мере роста объема работы у вас должна быть система или структура для размещения этой работы. В противном случае вы будете перегружать существующие ресурсы - и я имею в виду ресурсы.

Если вы вздыхаете сейчас, потому что знаете чувство переутомления, я хочу, чтобы вы обратили на это внимание: еще не слишком поздно составить план роста.

Вот четыре шага, чтобы определить, насколько далеко вы можете продвинуться на этом уровне масштабируемости, прежде чем потерять свой инновационный маленький ум:

1. Запишите количество часов, которые вы тратите на работу с клиентом каждую неделю. Затем запишите количество часов, которые вы тратите на административную или другую работу, связанную с ведением вашего бизнеса. Всего их. Если вы не знаете эти цифры, ведите журнал на неделю.
2. Спросите себя, сколько еще вы можете справиться. Будь честным. У вас есть еще один час в день, или добавление дополнительной работы потребует пропустить обеденный перерыв? Недостающее питание и недосыпание не являются устойчивой деловой практикой.
3. Проанализируйте свой маркетинг. Вы получаете клиентов с вашего сайта? Из социальных сетей? С сайта онлайн-вакансий? Сколько и как быстро они приходят?
4. Если вы продолжаете приобретать новый бизнес с той же скоростью, подсчитайте, как скоро вы потерпите крах и сгорит. Сколько еще времени, прежде чем ваша нагрузка настигнет вашу способность функционировать как здоровый человек?

В моем случае я встретил свой переломный момент несколькими годами ранее, поэтому мне пришлось начать с совершенно новой структуры: перезапуска.

Когда не слушать экспертов

После того, как я покинул мир занятых и возобновил свой бизнес, я создал новый бизнес-план, учредил LLC и решил работать в совершенно другой структуре - масштабируемой.

Сразу же у меня было несколько клиентов - сочетание людей, которые работали со мной в течение многих лет, и новых людей, которые нашли меня через рефералов. В течение шести месяцев мой возобновленный бизнес заработал больше, чем я заработал за последний год в качестве специалиста-очника.

И у меня даже еще не было веб-сайта.

Каждый эксперт сказал мне, чтобы получить веб-сайт. И я их проигнорировал. Я отложил в сторону то, что обычно является первым порядком бизнеса, и просто начал свою быстро растущую деятельность.

Мы быстро росли по ряду причин: да, моя предыдущая работа в УСПЕХЕ и премия Эмми на моей полке сыграли в этом роль. Вы не можете сбрасывать со счетов свой опыт и уровень квалификации. Но я также узнал, как создавать отношения с клиентами, которые вдохновляли лояльность и эти важнейшие рекомендации, а также как нанимать, делегировать и передавать на аутсорсинг, поэтому я был самым продуктивным и эффективным.

Я задержался на создании онлайн-присутствия более года.

Несмотря на советы многих стартап-экспертов, я не рекламировал себя онлайн. Я не рекламировал, не публиковал и не занимался какой-либо магией SEO, потому что не был готов к большему количеству клиентов, чем уже имел.

Первый год моего перезапуска я провел, работая над системами, процессами, командами и целями, которые помогут нам подготовиться к будущему росту. И я так рад, что сделал.

Могу ли я создать веб-сайт и выяснить, как обращаться с новыми клиентами, которые мы получили в результате? Конечно. Но по опыту я знал, что в этом процессе я мог бы и сам довести себя до изнеможения.

Вместо этого мы масштабировали медленно и стабильно. Наш доход увеличивался на 20 процентов каждый год, что не стоило мне (много) здравомыслия.

Вот в чем дело: просто потому, что кто-то говорит вам, что первым шагом для начала бизнеса является создание веб-сайта или поиск финансирования, или написание книги или чего-либо еще, не означает, что вы должны автоматически следовать этому совету.

Первый шаг - это тот, который может определить только вы, потому что он основан на вашем видении вашего бизнеса.

Да, обратитесь за помощью. Прочитайте, что говорят эксперты. Изучите ваши варианты. И снова обратиться за помощью.

Но, в конце концов, прислушайся к своей интуиции. Создайте бизнес, который вы хотите, на ваших условиях и в свое время. Вы получите гораздо больше вознаграждений, чем доход.